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场景一：　1999年1月，于远明提着包走在桃花镇。一家一家地送报纸；　有的开门，于远明热情地打招呼，笑容满面，双手递上报纸。　近镜头拉近，特写报纸的报头《万家保险报》；　出了一家门，于远明搓了搓手。又哈了一口气，嘴里哈出一口白气。　场景二：　1999年1月，于远明在桃花镇政府门口的公路边，摆了一张桌子，桌子上铺了一张桌布。桌布白底红字，一半铺在桌子上，一半悬在外面，上面四个红字：万家保险。　桌布之上，摆放着红红绿绿的公司产品彩页，薄薄的印刷品。　近镜头拉近，特写：万家保险重大疾病保险介绍，万家保险永利两全保险。《中华人民共和国保险法》一本；huangse封面，国徽居中，薄薄的一本。　不时有过路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走开了。　于远明追上去递资料，对方连连摆手，快步离开。　又过来几个人，于远明和其中一个认真地交流着。　场景三：　于远明舅舅家，舅舅正在做木活儿。　于远明正在一旁介绍保险：　保险宁可百日不用，不可一日不有。今天我给你介绍只是一个互相了解的机会。你完全可以不买，哪怕我们是舅舅和外甥的关系。保险公司也可能不予承保，哪怕你非常想买。保险是健康的时候买给将来疾病的自己，年轻的自己买给未来年老的自己，安全的自己买给可能出意外的自己。舅舅，你想过没有，就像你的斧头一样，总有迟钝的一天。我们现在就应该为未来做一个准备。　而万家永利就是一款非常适合你的保险。　缴费只要20次，保障却是终身，三年一返返到终身，最好还要留下一笔钱。　和神州人寿的同类型产品对比，她们的身故后返的多，我们身前领的多。没有绝对的好坏，只看你注重身前还是身后。　如果你觉得他们的更好，选择他们，也没有关系。　如果你觉得我们的更好，至少不比他们的差，我希望你选择我。　场景四：　城里鱼市街，于远明三姨家。　于远明正坐在三姨的身边，手里拿着公司的产品资料。　正在介绍重大疾病保险：　三孃，你也知道我们龙城县是重工业污染基地，整个龙城的人肝大两公分都属于正常情况。　而人这一生得重大疾病的几率高达7218%。　如果我们得了病，有三种情况出现：　1，用自己的钱。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；三孃你想一想，愿意吗？　2，找亲朋好友借；人家都说救急不救穷。真到了那一天，有几个亲戚朋友能够借几万出来？俗话说得好，靠人人跑，靠山山倒；　就算借到了钱，还要还账；经济账与人情债；　3，自己用保险解决或解决一部分。因为是用自己的钱，提前准备的钱，不给子女负担不给自己留欠债。　你觉得哪一种最好？　三姨回答：肯定是最后一种啊！　于远明继续说：你看这个保险，还可以附加住院医疗和意外伤害医疗，保障就全面了。一辈子平平安安的，给两个meimei一个留一万，多好！　三姨回答：交多少年嘛？　于远明翻了翻费率表：三孃，你的年纪只能交15年的了。　三姨回答：那就15年吧！　场景五　城里菜市场，于远明正站在一个卖米粉的摊位前，和杨大嫂谈论着保险，手里有一张白纸，正在画一个横轴线，按照三年一返的节奏在简单展示保险计划的利益。　场景六　桃花镇，杨大嫂家里，于远明和杨大刚又谈了一次保险的好处，顺便告诉他：大嫂已经同意了。　于是，杨大刚上楼，拿出米口袋里的xianjin数给于远明。五块十块的占多数。于远明拿到手里，有些滑腻和厚重。　场景七：　出纳刘华正在数：一共一千多的xianjin数了好一会儿。然后说了一句：于远明，你是到哪里去收的保费哦？这个钱不晓得是放了好久的，都霉了。说完也不等于远明回答，出去卫生间洗手去了。　场景八：　杨大刚家里，两夫妻正在吵架。　杨大刚的妈妈在一旁拧眉噘嘴，一脸的怨恨。　杨大刚说：都是你，于远明说你决定了，要买。　杨大嫂：放你的屁！我只是说觉得可以，买不买是你说了算，钱也在你手上。日妈这个时候来怪我！要不要脸哦？　杨大刚说：他来说你同意嘛，我就觉得是你的意思噻！　杨母：莫吵了，给于远明打dianhua，给他说不买了。把钱退回来。　场景九：　于远明接到杨大刚dianhua的时候，已经回家了。　原来是杨家的老妈妈在于远明收钱一走，回来听说了就把杨大刚一顿乱骂！老人家根本不懂，以为是被骗子骗了。　想一想，他决定晚上去杨大刚家走一趟。　场景十：　夜晚，昏暗的电灯下，杨大刚家。　于远明，杨大刚，杨大嫂成三角形坐着。于远明了解情况后安慰他们：　大哥大嫂，莫生气了。都是我的错！　其实我也没有两头架起说，故意欺骗你们。都是街坊邻居，我是觉得这个保险很好，才推荐你们买。不买也是你们的权力，现在已经交到公司了，过几天保单就会下来。如果你们要退，没有问题。不会损失一分钱！大不了就是我来承担十块器的工本费。　杨大刚：只要本钱退给我们，十块器我来出。　于远明：没事儿。大哥你也别怪大嫂了。大嫂也别骂大哥了。说起来都是为了这个家，都是为了自己的娃娃。这个保险，对娃娃是最好的。退了实在可惜。　我想问