第十五章（1 / 1）

我们来这里已经七个月了，我一直想着，我们这样下去也没什么发展。

所以我一直在观察做什么比较好。

后来，我发现，这边建房子都要去外地买水泥。我就想着我能不能去弄个批发水泥的店呢？

这样想着，心里也没底，就和肖宇说了。当时，他听了眼睛一亮，说：“晴天，你放手去做吧，相信自己。”

听了他的鼓励，我又跑到三百公里外的岭海。那里主要就是生产水泥，我要估算成本，这样做了，盈亏多少，值不值得做。

那时候，沿海地区刚好开始开发，开始建高楼大厦，水泥的竞争很激烈。

有些小的水泥厂，面临着关门。

这家元东水泥厂就这样的情况，我去见了这家的老板。

他长的一副精明的生意人模样，四十岁左右，中等个子，微瘦，眼睛细小。以前留在我印象中，眼睛细小的，一般都奸诈狡猾之人，但他却目光坦诚。而且一看就是心直口快的性格。

我喜欢和爽快，不绕弯的人打交道，和那些心思深沉的人打交道太累了。

他见我一个这么小的年纪，没把我放眼里，“你这么小知道做生意么？你知道关于水泥这方面的知识么？”

我也不生气，相反，我喜欢这种直接的人。这种人，只要让他服了你，以后就会成为你忠心的好帮手。

我知道自己不露两手，他是不会相信我的。

于是，我从水泥的成分开始讲到水泥的工序，再到水泥的检验标准。

水泥主要是由石灰石、黄土、铁矿、石膏和煤组成，

“水泥首先是把原料进行破碎，粉磨，再进行配料，配料又分为生料和熟料，这里的配料就是配生料。配好后，进行成球。成球意思是加适量的水，让它成型，成一个个均匀的小球是最好的。所以叫成球。”

我顿了顿，见他吃惊的看着我，我继续说道：“成球后，就开始进窑炉烧，怎么烧，烧成什么样是最好的？不发黑，不发白，颜色匀称。当然，这都要靠有经验的窑工把握火候。”

“烧好后就要进行第二次配料，就是所谓的熟料，主要是配上石膏。然后，又进行冷却粉磨，包装就可以了。”

我一口气简洁的说完水泥的制作程序，他由原先的轻视到佩服，因为我并没有去他厂里看生产过程，却能说的正确。

那老板叫黄加薪，一看这名字我就笑了，加薪都黄了，能赚钱吗？

他厂里的水泥都堆在仓库，因为很多建筑商喜欢选大牌子的，他们小生产商才会比较艰难。

我的提议是，我交部分押金，然后我在滨海设个分点，他可以参股份。反正他的水泥堆在那，放着还会受潮。

他听了犹豫不决，我又建议他和我一起去滨海考察。

我和黄老板回到了滨海，肖宇热情的接待了他。

我们带着黄老板四处考察，还把陈建国介绍给他认识，带他去了陈建国的工地实地考察。

黄老板住了一星期，满意的打道回府。

又过半月，我们签下了我人生中的第一份合同。