第五十三章 商战（4 / 4）

卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，于是说：“我也沒见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了，好看的小说:！”

“这也不是损人利己，不知者无罪吗？你來这大棚里一个多月了，老赵和我也沒把这里的规矩讲明白，也怪我们！”老钱笑着脸打圆场。

“大家都是出來混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊！凡是有钱人的钱，都是宰别人挣來的，咱们宰他，也是杀富济贫！”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。

王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩！”

老赵说：“其实也沒有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。

另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。

还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多，这些大家都沒明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏！”王大力听罢点了点头。

“你刚來这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的！”老钱也在旁边说。

伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，來他这买鱼的人越來越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。

这是怎么回事呢？王大力也不是傻子，便细心观察起來，观察了几日，他发现了秘密，原來，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼，如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然沒法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转來转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。

这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道，可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。

商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱來，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都沒细分，也是都装在一个鱼缸中，并沒有像老赵那样细分。

可是？老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领來的新顾客，这是怎么回事呢？