第21章 奥特曼我知道（2 / 2）

小军，你说说看。”

“我觉得第一件事就是抢占市场，简单点说就是烧钱让利也要抢占渠道端铺货卖你的货。”

“小军，这些我知道。我试过找了几家商店给他们让利，可是优佳食品只要将让利也下降到和我们惠美一样。那些商家还是会优先铺货优佳的货物。”鲁大成微微有些失望，还以为叶军能出什么好主意。

叶军：“呵呵，要是你把所有利润都让给商家呢？”

鲁大成愕然：“什么？那我岂不是赔钱做买卖？”

叶军：“我刚才说了，首先就是抢占市场，没有市场，终究竞争不过优佳。还不如先烧钱抢占市场再说，一些大品牌花大价钱做广告，烧的钱比货物成本可高多了。”

鲁大成又问：“就是这样，我总不能一直赔本卖东西吧。等我支持不下去的时候，自然要降低商家分成。甚至优佳发现情况不对，也提高商家抽成赔本和我打擂台。”

叶军淡淡一笑：“市场抢占只是第一件事，而且优佳食品也不一定那么快就反应过来。等他们反应过来，惠美就已经拥有一定市场占有率了。”

“有了市场占有率，第二件事情自然是留住你的顾客，让他们买相同零食的时候认准了惠美的食品。”

鲁大成道：“说白了这些零食口味没什么大的差别，甚至我们的原料供应商都是一样的。买东西的人肯定优先买熟悉的品牌。优美名气和比我们惠美大多了。”

叶军：“零食口味如果无法做出区别，我们可以增加一点不一样的东西啊。”

“增加东西？”鲁大成有点不明白。

叶军忽然转头问胖子道：“鲁成，如果你去买零食，同样的价钱，惠美的零食里面会附带一张樱木花道的卡片，优美的没有。你觉得那些初中生去买会选哪个？如果惠美的零食里面会奥特曼的卡片，那些小学生会买哪个？”

胖子还在思索着。

鲁大成的眼睛却是亮了起来，他不懂樱木花道是什么，可是奥特曼他知道啊。