第一百一十八章 合作伙伴（上）（2 / 3）

将不得不面对没有合作伙伴、没有附属发行网络、必须自己修建工作室并依附发行公司生存的困难境况。这对于一个准备在好莱坞这个高度发达、秩序森严，几乎已经被开发殆尽的市场里获得成功的投资人来说无疑是毁灭性的打击。

所以，无论如何，他都必须获得这两家集团的青睐。

想到这里，约翰尼的表情开始变得严肃起来。他扣好西装纽扣。拍了拍肩上的灰尘，迈步朝面前富丽华美的福克斯大厦走去。

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“你觉得怎么样，福尔曼（fu

man）先生？”

约翰尼把双手交叠在一起，身子微微向前倾。认真地注视着坐在咖啡桌那头的钱德勒福尔曼（chandle

_fu

man），哥伦比亚法学院（colum

ia_law_school）89届的毕业生，二十世纪福克斯主管并购与扩张事务的高级副总裁。

从这个梳着背头，穿着深灰色hugo_boss，戴着tissot的中年男人迈进会议室大门，微笑着做起自我介绍的那一瞬间起，约翰尼便一直在有的放矢地与对方拉近着关系——他有纽约口音，但发音却非常标准，好看的小说:。因此必定不是布鲁克林人而是来自曼哈顿，这就意味着他的家庭十分阔绰，而富裕的上东区家庭通常会培养出喜爱高雅艺术，对称谓非常在乎的正统绅士。因此，约翰尼在谈话中总是会有意无意地引用《尼克松在中国》或者《堂吉诃德》里的台词，并用“福尔曼先生”这样礼貌的措辞称呼对方。

他的发丝浓密，找不出一根银丝，身上带着一点儿empo

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mani香水的味道。不太浓也不太淡，西装熨烫得没有一丝褶皱，就连衬衫袖口的折痕也都完美无缺，所有的迹象都表明他是一个注重细节、一丝不苟的严肃人物。所以。约翰尼有意识地收起了他活跃气氛的笑话，转而谈起了条款中的细节部分。并试图用事先准备好的，精确到小数点的预期数据打动福尔曼。

不仅如此。细心的约翰尼还注意到钱德勒福尔曼的手掌有些泛黄，老茧布满每根手指，而像他这样的脑力工作者并不需要干什么重活，因此，约翰尼大胆推测福尔曼或许是高尔夫球或者网球的狂热爱好者，而当他提起关于弗雷德卡普雷斯（f

ed_couples）的击球码数和大师赛前景方面的话题，并得到对方的热烈回应后，约翰尼便确定了面前这个严肃古板的中年男人内心对高尔夫球的疯狂热爱。

一旁的艾利西亚在约翰尼开始攻势的两分钟后便明白了自己老板的心意——约翰尼想要用拉近个人关系的方式在接下来的谈判中占得先机。这个聪明的西北大学毕业生只稍稍想了一会儿，便用自己的方法开始旁敲侧击，试图帮助约翰尼获得钱德勒福尔曼的暗中支持。与关注细节的约翰尼不同，在斯普林菲尔德的州政府与州议会待了将近一年时间，与无数政客打过交道的艾利西亚一眼就能看出钱德勒福尔曼的共和党身份——一本正经、措辞严谨、循规蹈矩、总是系着温莎结……福尔曼与伊利诺伊州那些共和党议员别无二致。当然，不时的爽朗笑声与入时的装扮证明他只是一个温和派共和党支持者。因此，艾利西亚称赞了福克斯新闻台的王牌记者布里特休穆斯（b

it_humes）在伊拉克的表现，但却并不赞同fox_and_f

iends和拉什林堡（rush_lim

augh）【注1】偏激到有些愚蠢的立场。

“我必须得承认，施瓦茨先生，这是一份非常好的合作协议。”钱德勒福尔曼扬了扬手中的协议，微笑道。约翰尼施瓦茨递给自己的这份协议不管是条款内容还是法律责任的划分都非常清楚，没有留下任何争议余地，更重要的是，这份协议的具体内容对二十世纪福克斯一方非常有利——约翰尼施瓦茨将以个人名义出资五百万美元于内华达州或者加利福尼亚州注册一家影视公司，并投入三千万美元作为前期投资，而合作方二十世纪福克斯不仅不需要支付哪怕一分钱，还可以获得40%的股份与收入分成，他们唯一需要做的就是与约翰尼施瓦茨共享工作室、行政管理与发行资源。这样一来，二十世纪福克斯几乎是免费获得了一家资金充裕的影视制作公司将近一半的股权。

另一方面，钱德勒福尔曼也很欣赏约翰尼施瓦茨个人。这个总是曝出负面新闻的施瓦茨家族成员似乎并没有媒体宣传得那样颓废堕落，衣着得体、谈吐优雅的他似乎更像是一个事业成功的律师，而不是依赖可卡因存活的瘾君子。第一印象非常重要，而约翰尼给钱德勒福尔曼的第一印象显然极为良好。

噢。没错，他的私人秘也不是个小角色。想到这里，钱德勒福尔曼看了一眼坐在约翰尼身旁，礼貌地注视着自己，笑容甜美的艾利西亚本内特。女孩不俗的谈吐和敏锐的思维给钱德勒留下了深刻的印象——当然，对方关于