第8章 清晰的规划需要战术性布局（1 / 2）

我在人生的规划有个清晰的目标，却没有战术性的布局。某年，大概是在15岁的时候，我看了保尔·卢·苏里策尔的《绿色之王》，对那个创立理想主义王国的富豪生涯产生了浓厚的兴趣，因此决定未来要成为那样的人，同时也成为苏里策尔这样的作家。在冥冥中似乎有很多命中注定，我走了商业道路，也在五年前开始写文章，从自己的博客写到网络经济专栏的特约写手，再成为多家出版社的写手。这里面除了很多机缘巧合，那个目标像北极星一般指引了我的一生。但是我的人生规划不够细致和清晰，只有两个节点，一个是30岁开始创业，一个45岁实现财务自由。因此我的人生和事业道路非常地跌宕起伏。我在进入外资企业做销售员时，销售是一个不太被人看得起的职业，因此我很快找到下一份工作，从销售到客户经理到销售经理，我也只用了6年的时间，但是我却跨越了两个不同的行业。这样导致我在行业里没有资源积累，专业知识也浮在表面。工资迅速地提高，到我离开职场时，年薪已经接近十万。但是，浮在表面让我在创业的过程中吃尽了苦头。一个清晰的规划里面必须要蕴含战术性的布局。

你们可以了解到富同学毕业后在职场的规划是怎样的。1. 富同学选了一个正在兴起的行业。他现在还在这个行业，我们为了不打扰他的正常生活，就不提是什么行业了。但可以告诉大家是IT行业的一个紧密相关部分。这里面的确有很多的因素和幸运，因为我们从计算机系毕业。无数的大学生在经历过四年高等教育后出来，才发觉当年选择的专业已经是明日黄花，毫无热门可言。而我们毕业后，计算机行业刚刚露出曙光，比尔·盖茨的微软也只是个小公司。后面这个行业的发展让整个人类瞠目结舌，我们正好赶上了人类历史上又一次技术革命。这一次的技术革命席卷了整个世界，导致经济20年的黄金岁月。从这个行业崛起了无数创新企业和天才人物，然后这些创新企业变成庞然大物，而天才成为亿万富翁。他们积累财富的速度让传统行业的商人目瞪口呆，难以想象。我们现在看到的巨型公司比如微软、戴尔、甲骨文、苹果、google、软银、联想、阿里巴巴、百度、携程、腾讯、搜狐、网易、新浪等全部在这20年里发展壮大。而我们这个同学正好在合适的时候，进入合适的领域，做合时的事情。

2. 富同学选了一个最接近行业核心的位置，深深地扎根进去。但是行业的细分与个人的成长也很有关系。他选择这个行业的核心行业，在里面深深扎根。这个行业的核心是如此重要，以至于整个IT行业和电子消费品行业都无法脱离它独立生存。这样的领域为他后来的创业创造了极佳的切入点。3. 富同学不盲目地为了工资和升职机会离开最核心的职业位置。他的选择还在于它在这个核心行业的核心位置：销售。因为只有销售才能迅速地成就一个创业者的梦想。销售是每一个人必须领悟的才能。商人需要销售产品和公司；政治家需要销售观点；宗教者需要销售恐惧和希望；求爱者需要销售自己和爱情；求职者需要销售才能。销售才能很快地领悟行业的生存规则和获得商业能力。4. 富同学不会盲目地跳槽，更换行业。无数的同学盲目地选择工作，然后盲目地跳槽。这是一种昂贵的机会成本和时间成本，被大多数人浪费。我也曾经犯过此类错误。在不同的行业中跳来跳去，最终会导致经验积累的断裂，对专业知识难以深入掌握；对人脉的蜻蜓点水，导致无法打造成功的人际关系。

没有专业知识，你无法生根做好一件事情和取得行业信任；没有人脉，你得不到支持。没有任何支持的人做事是难以成功的。这些有助于富同学不偏离事业的导向，就好像GPS指引着前方。年轻人容易过随心所欲的生活，这会给以后的发展带来障碍。我在写这本书的时候也总结经验教训，写商业计划书。首先你会挑战我一个问题：你要跳槽了，这不是你说的错误吗？答案：1.我从事商业活动已经长达16年之久，其中创业十年，生意的每一个环节的错误我犯了大部分，因此我也拥有了这个资本。当然我以后还会犯无数的错误，因此才能够成长。因此行业的变化对我有困扰，但不是致命的。2.我原来的行业有局限性。生意有两种，一种是必须亲力亲为关心每一个细节，你就是公司，因为客户和供货商只认你。这个生意就难以做大，你也无法成为财务自由和人生自由的双重成功者。无数的民营企业都陷于这个困境。不久前我看一个采访，写到浙江一家资产达到数千万的企业老板无法脱身，因为他的企业说起来就是依靠自己连接上下游关系，客户和供货商都只认他。

他离开了三个月委托给职业经理人，这个厂就混乱不堪。这也是很多民营企业倒闭后，债主针对企业主穷追不舍的原因，不管是动用黑社会还是动用司法力量，还不出钱就砍你的人或者把你弄进监牢。人情大过天，中国始终没有建立诚信的现代商业环境。我在第二次创业的时候，工厂倒闭，但是工厂的百万债务还是我个人慢慢还掉的，因为债主只认人不认公司。生意的第二种是企业可以规模化扩展，可以纵向和横向copy，可