第70章 老镇同学记（2） (2)（1 / 2）

这给我们带来很大的触动，我那时虽然还在困境中，但是已经开始大量阅读经济学着作，包括凯恩斯主义、古典自由经济学派的一些着作、哈耶克最着名的作品《通往奴役之路》、张五常的《佃农理论》。我读书尽管向来不求甚解，但是大量的商业实践，在全国数百个中小城市的销售游历，带给我全新的视角，使我可以顺利理解这些书的内涵。我是个话痨，这是多年前从事销售工作落下的病根，所以我时常会抓着这些同学闲扯我的经济哲学体系，我们探讨那些房产、生意发展、退出机制和上市等宏大目标。毛主席曾说“人间正道是沧桑”。历经如此多的磨难，我和他能够顺利地沟通，我当时负债累累没有钱投资，正处于东山再起的挣扎中。而他却慢慢多了一些资金，开始炒卖房子，一套换两套，两套换四套，在投资中扩大杠杆的运用。他彻底抛弃了我们老一辈人所说的不借债不欠钱的老法子，开始大量利用杠杆来操作炒作房产。有一篇文章说起任志强对外宣称房地产市场的利润很低。我对老任没有太多看法，因为他大多数情况说话虽然鲁莽，被称为大炮，但是他基本上说的没什么错。只是这一段文章，却要好好商榷。那天我对妻子说起这个事情，什么是好生意，什么是坏生意。

我做的老建筑装修，属于装潢生意中的高毛利产品，但是每年下来的净利润仅仅几个点。为什么，因为是服务业，市场狭小，定位在利基市场；但是房地产投入，比如说一个项目投入一个亿的人民币，但是依靠银行、预售款等等，可以在两年里变成一个销售额数十亿元的经营。即使是单位利润仅仅5%，那么这个生意的收益率也远远超过100%。这就是杠杆的力量，老任不可能不懂，他只是避重就轻，回避了问题的重点所在。我们懂得了这个力量，就可以利用。可以在势头好的阶段来炒卖房地产。对于商业经营，还有一个伟大的力量就是复利。有一次我和妻子讨论股票，我说虽然中国的股票适合短炒，但是也有股票适合中长期持有，比如说万科、茅台等等。为什么呢，首先，万科是一个着名的品牌，规模够大，企业创始人够牛比；茅台也是一样，它的品牌具备长远的生命力，茅台镇的特殊酿酒环境给这个品牌带来了不可复制的竞争能力。

那么当这两个企业在发展时，它们的力量就会叠加，每一年的资本滚动都可以称金字塔般的叠加，仿佛是一笔高利贷一样，利滚利的增加。当你购买它的股票，实际上也是在享受它的复利。这个同学对于这些东西没有抗拒心理，因为他没有经历若多少学校生涯，故有的分析事物模式在他的头脑里没有僵化，尽管缺少高等教育让他理解事物比较慢，但是他还是能够理解了这些东西。很快他找到新的模式，在炒卖房子之外，他建立自己的第一家化妆品店，那是类似香港屈臣氏公司一样的连锁店铺，针对少女消费群，以彩妆类、美甲等类为主，在一年的时间里迅猛发展了五十余家店铺，我没有力量支持他的装修垫资，他在商场上展示了优秀的谈判技巧，压迫装修商为他垫资。几天前我和装修商的老乡在一茶一座喝茶，听这个包工头抱怨同学的公司押款厉害。他的几个老乡在去年底除了工人工资外没有按时拿到工程款。

我给他分析利弊，这个家公司已经拿到风险投资，可以在后面的几年里展开数百家店的扩张，工装的利润很高，装修商可以依靠规模形成的话语权向上游厂家获得低价和货款赊账支持，两家人家一起成长，而且到了一定的数量，就几乎没什么风险，因为积累的利润足以覆盖接下去要垫付的工程款。这个人同意，认为我说的有道理。这个同学公司的扩张，正是建立在一个复利和杠杠综合运用的基础之长。一个店铺的成功经验得以复制和标准化运营，规模化的操作使整个运营成本降低，并针对供货商取得话语权。而这么大的规模也足以诱惑风险投资，风险投资的介入可以帮助他的企业迅猛发展，在不久之后，他就有机会把公司上市。正如老人们往往不能甩脱，为子女辛苦和劳累的奔波的命运。企业也是如此，不能在一开始制定退出的计划，就意味着企业难以再为你创造更好的财富。企业家其实可以做更多的事情，只要你能够整合资源，依托各方面的力量来放大整个生意的规模和效益。一旦，这个企业迅速的发展，复利的力量就会呈现，整个系统会自动地为你产生利润。

我们在前一阵子喝酒，回忆过去，畅想未来。他笑着说，你还是适合写作，我后来去看了你的文章，简直崇拜到五体投地。我们两人哈哈大笑，在经历这么多事情之后，我们能够坐下来为以前的人生做一个释怀的解释，能够回忆起前半生，说自己的一生很精彩。我在生意上的磨难，说明我做生意还有许多缺点。而他已经找到快速发展的路途。他问起我在以后的打算，我关闭了装修公司，处理一些零打碎敲的单子，并开始依托一些国外资源建立一个新的生意模式，做了二十年的规划。我给他谈论自己的打算，比如成立的电子商务公司，运营夏威夷为背景的当地生意，可能整合夏威夷文化和自己的写作背景，如果能够依靠自己在网络的力量推广自己的产业，整合个人形象和企业是否可取。他提出自己的看法，