第33章 批发（2 / 4）

下的牛腿分了一块有两斤的肉，提给了刘玉城：“拿回去给你」妈。”

刘玉城虽然嘴碎，可是也是很有规矩的孩子，一看这个牛肉连连摆手：“不行不行，小桑姐，这个我不能要，这可是牛肉啊！我要是带回去我爸我妈不打断了我的狗腿！”

桑瑜却执意塞给了他：“这是我孝敬我师傅师母的，你就是起到一个跑腿的作用，你再这里瞎担心什么。”

刘玉城最后只能收下了，不过他心里忐忑，站在那里看着桑瑜像是一个做了坏事的孩子：“小桑姐，今天的事儿……”“走吧。”桑瑜收好了东西，推着自行车往外走，打断了刘玉城黏黏糊糊的自省。

刘玉城吓了一跳：“姐，你还是生气了吗？你是不是不要我了？”他知道，虽然桑瑜说以后把分给几个大姨大妈来卖，看起来大家都开心，事实上，小桑姐是吃亏的。

二百斤菜，一斤少五分，那就少了十块钱啊！光是想想这个一天十块钱的亏空，刘玉城的心都快疼得滴血了，现在桑瑜不但没有怪他，还请他吃牛肉，甚至还让他带牛肉回去，这简直比杀了他还难受“不要瞎想，我带你去个地方。”

桑瑜骑着自行车，刘玉城只能坐在后座上，但是后座上还架着两个大筐，所以他的两条腿就只能塞到筐里面，看起来滑稽得不得了。这也就算了，桑瑜骑车还快，特别是下坡的时候，更是放开刹车刷刷刷的就下去，吓得刘玉城哇哇哇大叫，甚至把要去什么地方都忘记问了。一直到了桑瑜带着他直接进了四平乡，到了村口一家看起来穷得连围墙都修不起的农户家才停了下来。

“行了，到了。”

桑瑜示意刘玉城下车，刘玉城颤巍巍的从自行车上下来，只觉得头晕目眩。其实他骑车也挺快的，可是自己骑得快，跟做人家的车挺快那是两个概念，他现在就只有一种人已经到了，但是他的魂还没有归位的感觉。缓了好一会儿，刘玉城才晕乎乎的跟着桑瑜走进了这家农户，而一直到他看见桑瑜跟农户家的人用流利的当地话聊起天来，才后知后觉的反应过来。他，他这是到哪了？

桑瑜指着看懵懵懂懂的站在院子里的刘玉城对着冯美华说：“就是他，以后我只来拉早上的菜，后面的菜都是他来拉，现在我还不确定要来拉几趟，先暂定一趟吧。”

冯美华看了看刘玉城那个傻眉傻眼的样子，有点不放心心的问桑瑜：“这个娃儿咋个看起来哈戳戳的？他算得清帐不？”桑瑜笑得前仰后合，点头：“这个你放心，他是高中毕业，算点小帐没有问题。”

冯美华这才放心下来，桑瑜又说：“但是这个买菜的钱我得第二天早上来拉菜的时候才付给你，你觉得可以不？”

现在桑瑜拉冯美华这里拉菜，是拉多少付多少，就是当场结算，如果以后是刘玉城来，那么这个帐就只能记下来，第二天早上来一起付。这对于做小本生意的人来说就是压一天的帐，其实没有什么，可是对于冯美华他们来说，则不一样，他们是跟其他的农民手里拿菜，桑瑜怕他们没有钱来垫这些菜钱，弄得他们捉襟见肘，那么生意就不好做了。所以，在她改变付款方式的时候，她是一定要问问冯美华的。本来桑瑜以为这事儿对于冯美华来说应该是个难事，她甚至都已经想好了，如果冯美华有困难的话，她就先垫付这个钱。却没有想到，冯美华毫不犹豫的点头：“没问题，第二天结就第二天结。”这个时候桑瑜才知道，冯美华跟其他农民并不是当下结账，而是桑瑜付钱之后才结算，就算结算也是按照桑瑜实际拿走的菜结算，太烂的菜她是会退回去的，而且这个钱一天一结，反而比她这个当天结的风险更低。桑瑜不由得对于冯美华刮目相看，她就说冯美华聪明机灵，看看，这规避风险的本事比她这个重生来的人还强。

相比起来结算方式，冯美华更关心的显然是另外一件事：“你刚刚说，现在先暂时只让他一天拉一次菜，一次拉个二百斤左右，那么你的意思是以后还要更多吗？″

这也是桑瑜今天才想到的。

零售卖菜这个事情不是个长久的事情，这点裴铮提醒过桑瑜，桑瑜自己也知道，所以她才走了赵婶子的路子，给东家属区大食堂供给一部分的菜。她其实也在不停地思考接下去要做什么，所以裴铮去C城的时候，她拿钱给了他，让他带些东西回来，既是为了挣一笔，也是为了探探路，看看在这个过程中能不能想到自己要做什么。

而今天刘玉城和几个大姨大妈争执的事情反而是给她了一个爆栗子，可以说一下子就让她醍醐灌顶，找到了一条新的路。那就是批发。

其实大姨大妈们说得没有错，刘玉城一个大小伙子天天在小广场上卖菜，一卖一天，确实扎眼睛，而且，说不定什么时候他就厌烦了、不干了，到那个时候，自己的摊子说不定要断档。

可是走批发的话就不一样了。

每天几乎不用花太多的时间就能把菜给销售出去，而且数量更多，更重要的是，她把菜给分出去了，有钱大家挣的话，不但大家都没有怨言，还能吸引来更多的顾客，甚至还会有更多的人的来批发，渐渐的，这市场不就做起来了吗？当然，现在想以后得市场还太遥远，对于桑瑜来说，现在