第37章 分级（3 / 4）

下他们接受的程度，然后再让刘玉城来转告冯美华。

冯美华得到了准信儿之后，会在今天晚上的收菜中，公布这个新的规则。论起来，桑瑜已经很久没有来小广场了。

她早上给大食堂送菜的时候，小广场还没有人呢，白天她不在，中午她又在西厂区食堂吃饭，一直要到下午下班来才回来，那个时候，小广场的菜几乎者都收摊了。

以至于等到桑瑜跟着刘玉城抵达小广场的时候，她看着将近十个人一起涌到她面前的时候，她人都傻了。

她怎么记得原来只有四个大姨啊，现在一下子多了这么多。这些天，刘玉城每天交给她的钱，是一天比一天多，她因为那“女英雄”事件，天天都在厂子里或者厂办忙，根本就没有仔细细想为什么钱会涨得这么快。还是那天问了一嘴才知道，现在的刘玉城可不是一天拉一车菜批发，他是一天两次，而且有时候还有三次。

这也就能够解释了，为什么现在一下子就多了这么多的零售商。桑瑜看了刘玉城一眼，“你小子可以啊。”刘玉城嘿嘿的笑得开心的很，他从小到大没有被他父母表扬过几次，倒是在桑瑜这里见天的被表扬，这极大的增加了他的自信。这些大姨大妈们围过来就开始你一言我一语的抢了起来。“玉城啊！我今天要四十斤菜！”

“你后面排队去！哪有那么多给你的！玉城，我要三十斤！”“我这边要三十斤！”

桑瑜看着刘玉城脖子上挎着一个军用书包，脚下放着一把称，手里拿着笔记本，耳朵后面别着一只圆珠笔，双手一挥，大喊一句：“都排好了，再挤就没有菜了！”

说来也奇怪，那些个成天吵闹的大姨大妈们，此时此刻听话得不得了，立刻就按着刘玉城的指挥站成了两拍，安静下来，听话得很。刘玉城又说：“今天除了拿菜之外，我还有个事儿要跟你们说。”说着，他看了一眼桑瑜，桑瑜则冲他点点头，这才开了口：“各位大姨们，现在来买菜的人越来越多，大家的买卖做得怎么样？”这话一问，在场的大姨们那脸上都是喜气盈盈的，虽然他们彼此不告诉自己挣了多少钱，不过有一点是肯定的，她们的生意那都是相当不错的。桑瑜见得到了大家的肯定之后，又说：“大家生意好就好，那你们想不想生意更好？”

这还用问吗？那肯定是希望更好的，大家一边七嘴八舌的回答，一边用一种极度期待的眼神看着桑瑜。

桑瑜：“我相信大家都发现了，玉城拿给大家的菜都是一样的，所以我们小广场里面卖的菜也都是一样的，那么来的顾客，在谁那里面买都是一样的，大家都想早点把菜卖出去，所以都让熟人来自己这里买，对不对？”最近就是这么一个情况，大姨大妈们不免都有一些不好意思。桑瑜又说：“可是我们想一想，我们都是在一个厂子里面，你的熟人，也可能是我的熟人，她觉得去你那里买了，就得罪我了，来我这里买就得罪你了，是不是？为了不得罪我们两个，久而久之，她就不来了。”确实是这个道理。

大姨们一听也着急：“那怎么办？”

桑瑜见大家都因为这个问题着急，才不慌不忙的说：“从明天开始，我们这里不再批发同样的菜，我们将批发不同等级的菜。不同等级的菜价格也不一样。”

桑瑜说着从筐里面拿出了三个不同的番茄放在了大家的面前，指着其中最大最好，没有任何瑕疵的那一个说：“这个是一级菜，它的价格要比现在的批发价贵三分。”

又指着一个比这个番茄略小的，也挺红，就是长得难看一点的番茄说：“这个样子的是二级菜，比现在的价格便宜两分。”最后又指着一种个头小，虽然红，表面却磕磕巴巴，长得不匀称的番茄说：“这个样子的是三级菜，比现在的菜价格便宜七分。”桑瑜：“以后的菜都是以这个标准来划分，你们可以按照你的想法来选择不同等级菜，至于卖多少钱，那是你们自己说了算。”桑瑜的话音一落，就像是在油锅里面滴进去了几滴的水，面前的大妈大姨们全部都炸开了。

她们叽叽呱呱的讨论了起来，一个个争得面红耳赤，看得出来，桑瑜的这个决定对于大姨大妈们是一个巨大的冲击。她们不少人是接受不了这个变化的。

其实这就是一个简单的打破大锅饭，走入市场经济的过程。原来卖一样的菜，买一样的价格，来买菜的人其实都是一样的，大家互相你争我抢，不过是在抢同一个盘子里面的蛋糕而已。可是一旦打破这个盘子，让更多的选择流入进来，势必就会带来更多的客流，客流多了，也就会有更多的收益，她的生意就算是被盘活了。这个改变一旦形成，那么就等于桑瑜可以一口一口的吞下四平乡所有的蔬菜，成为这里不可以取代的批发商。

只要做到这一点，以后，就算是有人再想从四平乡开辟一条新的进货线，也绝对不是那么容易的。

桑瑜相信，自己想要成为那个不能被取代的批发商，冯美华也一定会为了自己成为那个不会取代的源头商而努力。

大妈们争得面红耳赤，却没有办法达成统一的看法，最后只有几个大姨说：“小桑，我们相信你，我们愿意试一试。”桑瑜一看这几个大妈正是那个最先跟自己一起在