034（1 / 2）

第34章034

第三十四章

这是沈隽头回见到阿姐口中的白茯苓。

不得不说，对方同她想象中的样子竞差不多，约莫十五六岁的年纪，个子高挑，皮肤呈健康的小麦色，五官端正,同白老大夫有几分相像，笑容爽朗，走起路来大步流星，穿着一身干练的窄袖衣裳。

来时手中还拎着几个油纸包，递到杜妈妈跟前。“贸然上门叨扰，您可别嫌我讨嫌。”

尽管隔着包装，杜妈妈都闻出了里头糕点和烧鸡的香味儿，脸上顿时露出笑来，哪儿有半点脾气，用比平时和气了不知多少倍的语气道：“怎么会？你这孩子，白老大夫是我们家的恩人,你能来我高兴得不得了。”说罢又看向沈昭：“昭姐儿，好生照顾好人家。”沈昭自是应下。

杜妈妈满意地点点头，又将视线移到沈隽身上，“三姐)儿，随我回去，莫要…“阿娘！"没等她说完，沈隽赶忙上前抱住自家阿姐的胳膊，装出一副粘人的模样，“我不回去，我要跟阿姐一道！”杜妈妈本就对此可有可无，闻言便“哦"了一声，只翻了个白眼，道了声随你，又下意识叮嘱大女儿:“照看好你妹妹，别叫她惹什么麻烦。”说罢又看向白茯苓，笑着道：“这孩子被我们宠坏了，有些淘气，你莫要介意。”

对方笑得直爽：“您言重了，三姐儿灵巧聪慧，我见了便喜爱，若不是我爹年纪太大了，我也想有这么个妹妹呢。”明知道对方说的是客套话，但这话还是把杜妈妈逗得乐不可支，笑罢才离开。

接下来便是谈正事了。

沈隽与沈昭先带着对方去了临时小库房，指着里头摆放得整整齐齐的蜂窝炭道：“咱们要聊的就是这个了。”

涉及到正事，白茯苓的笑便先收了起来，屈膝半蹲下来，拿起一块放在眼前仔细打量，干净的手上被沾上了黑灰也不介意。她上上下下地看，看光线从蜂窝炭的孔洞中透过来，又凑过去嗅了嗅，从里头闻出几分泥土和木屑的味道。

“这个东西原来是你们做的。”

白茯苓将手中的东西放回原处，跟底下那个可以说是严丝合缝，连孔洞的位置都相差无几。

沈隽在旁边看着，思绪不由得抛锚了一瞬。漫无边际地生出个莫名的想法来，对方是不是有强迫症？对面，白茯苓拿出帕子擦手，语气中带着微讶，“前些日子，我还在别处见到过有人用这个烧水做饭，当时便觉得新奇，多问了几句。”“不过，那人只说这东西便宜又好烧，我要是想买只管找他就行，不肯告诉我他是从哪里买的。”

沈隽和沈昭闻言，不由对视了一眼。

她们先前倒是不知道还有这样的事，但略想一想，便明白过来。自家刚开始往外卖的时候，考虑到这东西的定价和主要消费者群体，以及暂时不想生出太大的动静，便把平民以及贫苦百姓列为首要对象。里面有些人心思灵活些，看得出其中的商机，加几文钱再卖给旁人，便也就不是什么令人意外的事了。

“茯苓阿姐觉得如何？”

见自家阿姐像是还在垂眸思索着什么，沈隽便自个儿先主动开了口。见状，白茯苓也不意外，看着她的眼睛，“旁的也就不多说了，我只有两个问题，若是我从你们这里拿货，你们能给我个什么价格，另外，我帮你们把东西卖到外头，你们又打算给我多少佣金？”听到这句，沈隽心下一松。

对方这么问，就意味着已经准备同自家合作了。不过她没有立刻回答，而是反问道：“阿姐同我说过，茯苓阿姐跟着商队跑商好几年，早已有了出来单干的打算，关于方才那两个问题，你心里应该有预期的答案吧？”

白茯苓抬了抬眉头，不置可否。

心道这不是显而易见的事吗，早在她第一次见到这种炭的时候，就已经打算要做这个生意了，只是没想到这是相识的人制出来的，今日自己特意过来一趟，也是为了表明诚意。

不过做生意这种事，自然是不能把自己的底牌都一下子掏空的，你来我往，才叫谈判。

但她没想到，自己虽然没说话，但阿昭这个妹妹，却像是看穿了她的心中的想法似的，冲她狡黠一笑，然后道：

“我猜，茯苓阿姐是想要分成？”

白茯苓顿时一愣，而后转头看向沈昭，拿眼神问她：你也没说你妹妹这么聪明啊？

沈昭笑得眉眼弯弯，没说话，伸手摸了摸妹妹头上的小揪揪。“算了算了……”

白茯苓摇摇头，如实道：“都被你猜到了，那我也就不藏着掖着了，是，我的确是这么想的。”

见她坦然，沈隽这才点了点头，伸手从地上捡起一小块儿碎炭递给她，“既如此，我们不如都省去那些弯弯绕绕的，简单直白些。”“如何简单直白？”

“用这个。”

沈隽自己也捡了块儿碎炭，拿在手里晃了晃，“我们背对背，在地上写下自己的心理价，写完之后一起看，若是相同，便直接敲定下来，若是差不多，便都商议个都能接受的，若是差的太多，那便只能再议了。”“也成。”

白茯苓稍一思索，便应了下来。

她虽然是头一回见到这种谈价的方式，不过谈生意的手段大差