第8章 与天使相遇的欢乐时光(1)（1 / 4）

导语：经济行为是因生存这个“第一法则”而出现的，居于温饱之后的是安全，当这两个层次的需求获得满足之后，人类心灵的翅膀也就获得了飞翔的自由。

第一、你心中的宇宙

本节导读：经济学的交易行为是过滤掉了一切非理性因素的，但是，交易的成功更多情形下却是因为非理性的力量在起作用。如果你能够打动别人，就意味着你能够主宰这个世界。

【1】卖火柴的小男孩

法洛奥多是布鲁塞尔的一个小男孩，他的家里穷得供不起他上学，只好让他在街上的一个角落摆个摊子，专门卖火柴等小物品，以此来贴补家用。法洛奥多的生意一开始并不好，匆匆过往的路人根本懒得向他的摊子上瞟一眼，为此，可怜的法洛奥多常常是在街头站了一天，也不能卖掉多少火柴。

后来，法洛奥多想了个办法，他请父亲在一张纸片上写了一行字，挂在自己的摊子前，纸片上是这样写的：请您买盒火柴吧，您将会需要它。白色的纸片和黑色的字体，显得特别醒目。这样，法洛奥多的生意有了起色，不过，仍然不能用“兴隆”来形容。

一个年轻的牧师来到这里，他看见了法洛奥多的摊子，又看了看纸片上的字，问道：“你的生意怎么样？”

法洛奥多垂头丧气地说：“不怎么样，人们似乎总是好久才会用完一盒火柴。”

牧师笑了笑，说道：“孩子，去借一支笔来，我有办法使你的生意好起来。”

法洛奥多脸上露出了惊喜的表情，他忙跑到附近的面包店里借了一支笔，交到牧师手上。牧师扯下那张纸片，在背面又写了一行字，让法洛奥多重新挂了起来，然后就走了。法洛奥多接下来发现，他的销量成倍地增长，人们总是慈眉善目地到他的摊子买一盒火柴或是别的小东西，很多人还会拍拍法洛奥多的小脑袋。

牧师写的那句话是：请因为您的同情心买一盒火柴吧，上帝保佑您。

经济学感悟：当人们脱离了物质上的需求时，就开始向精神层次的需求转化，为了获得心灵上的愉悦感和满足感，就会引发人们的经济行为。

【2】庄园主的画像

庄园主布劳尔去参加一个朋友、也就是另外一个庄园主的晚宴。这是一个很豪华的晚宴，邀请到当地很有名的几位人士，有正直的法官、骑士和著名的画家。就在晚宴将要结束的时候，主人展示了一幅画，画里的主人公正是他自己，他骑在一匹骏马上，意气风发，踌躇满志。他说，这幅画的作者就是晚宴上著名的画家，他为自己留下了一幅杰出的作品。

几天以后，布劳尔把那个画家也邀请到自己的庄园，问他画一幅肖像需要多少钱，画家回答100个金币。布劳尔说：“太贵了，实在是太贵了，我的上帝。”画家不置可否地笑了笑，转身准备告辞。布劳尔咬了咬牙，答应了下来，他不希望在这方面落后于自己的朋友。

画很快完成了，作品非常出色，画中的布劳尔悠闲地靠在躺椅上，脸上的光泽神圣高贵，充满了典雅的气质，躺椅周围的摆设也极尽奢华。布劳尔很满意，觉得这100个金币毕竟没有白花。他把自己的朋友请来，让他观赏这幅画，并对朋友说：“这是我请给你画肖像的那个画家画的，为此我付出了100个金币，但是很值得，你认为呢？”

朋友诧异地说：“上帝啊，你怎么不问问我？那个画家是我的外甥，那幅画是他送给我的礼物。”

经济学感悟：为了满足自己的虚荣心，人们往往会付出超出一般的代价。在这种情况下所发生的经济行为，大多数都是不理智的。

【3】富翁改剧本

卡内瓦尔是法国16世纪的一个剧作家，他写了一个剧本，因为在剧院即将上演的节目单中被大肆渲染而名声在外。在第二次演出前，一位富翁找到了卡内瓦尔，要求他改动剧本中的一些地方，因为这些地方对于富人的为富不仁进行了辛辣的嘲讽。

卡内瓦尔轻蔑地拒绝了，他说：“这是不可能的，先生，我无权这么做。”

富翁说：“如果你按照我所说的去做，我会付给你200个金币。”

卡内瓦尔说：“这是不可能的。”

富翁说：“600个金币。”

卡内瓦尔摇头。

富翁说：“好了好了，1000个金币，你应该知足了。”

卡内瓦尔想了想，答应了，他把剧本做了修改。但是不久之后，卡内瓦尔以这个富翁为原型，又写了一个剧本，引起了一轮新的轰动。

经济学感悟：对于精神的需求，人们所付出的代价往往会更大，因为精神方面的需求会越来越高。

【4】学狗叫

马尔库尔是法国的一个农民，一次在去集市买东西的时候，被一条狗咬了一口。愤怒使他杀死了这条狗，然后买了些药水包扎自己的伤口。不大一会儿，一位有钱人带着仆人找到了他，要求他赔偿自己的狗。马尔库尔百般解释都无法打动有钱人，可是他自己又十分潦倒，根本付不起