第11章 主导交易世界的三个维度(1)（2 / 3）

兴冲冲地把这些大蒜头运回塔博尔的时候，情况却发生了变化，那些吃够了大葱的居民认为这个商人有欺骗他们的嫌疑，一捆葱竟然值两金币，够买一个猪头的了，于是他们决定联合抵制商人。

当商人把自己的大蒜头拿到市场上时，这次他开价更高，一个蒜头一金币。但是令他意想不到的是，每个来买蒜的人都拎着一捆葱，而这些居民的理论听上去也很合理：既然葱值两个金币，那么索性放下一捆葱，拿两个蒜头走好了。

经济学感悟：在进行交易的时候，遵守交易法则是令我们盈利的必要条件，但这种法则却不是一成不变的，许多不确定的要素会令消费者的观念发生转变，从而使交易带有较大的风险性。

【4】固执的老油漆匠

莫里兹·马勒尔大叔是一家生产宗教仪式用品公司的油漆匠。他是个老烟鬼，无论是干丝瓜藤，还是红茶末甚至是树叶，他都能抽得津津有味。

马勒尔大叔习惯去他家附近的烟叶贩子那里买烟叶，这并不是因为他懒得多走几步，事实上，马勒尔大叔不但一点儿不懒，相反他还是个勤快的人。但他就是喜欢去那里买哈布斯堡地方产的烟叶，这种烟叶哪里都可以买到，而且都比他家附近的烟叶贩子卖得便宜。可他还是喜欢去那里买，当别人问他为什么总是在一个地方买烟叶的时候，他就摸摸脑袋，然后挺不好意思地说：“怎么回事我也不清楚，但是有一点我可以确定，我在这里买了好多年，它已经成了我生命中的一部分了。”

经济学感悟：任何交换行为都有其存在的特定环境，它与这种环境存在着一种默契的共生关系。发生交换行为的双方都熟悉并依赖于这个环境，不愿意轻易作出改变。

【5】被没收的粮食

在沙皇亚历山大六世时代，别什科夫地区有一位名叫利曼诺夫的粮食商人，他从小就极富有经济头脑。在他成年后，他利用自己独到的眼光大搞粮食贩卖，并因此发了大财。

在他33岁那一年，当他知道伏尔加河流域正在发洪水的时候，立刻敏锐地意识到那个地区的粮食一定泡了汤。于是他倾其所有，从波兰和匈牙利收购了大批面粉和小麦运往伏尔加河流域。

当他到达那一地区后，立刻以高出平时半倍的价格出售这些粮食。自然，饥饿的人民立即疯狂抢购这些粮食。正当利曼诺夫为自己的英明决策感到庆幸时，一场意想不到的灾祸降临到了他的头上。这一地区的密探向政府报告了利曼诺夫的投机行为，这一消息又被层层上报，很快就传到了沙皇的耳朵里。亚历山大六世对他正在受灾的人民感到十分悲悯，又为利曼诺夫如此的欺诈行为而大发雷霆，于是他命令立即调集大批粮食到这一地区，进行免费发放，当赈灾粮到达的时候，就再也没有一个人愿意花高价购买利曼诺夫的粮食。同时沙皇命令该地区的宪兵立刻拘捕这个囤积居奇的小人。利曼诺夫这次的生意不但泡了汤，就连自己都赔了进去。

经济学感悟：任何商业法则，都需要有其特定的存在环境，如果这种商业法则脱离了正常的交易环境，就会被其他的因素干扰，从而影响到交易行为的正常进行。

【6】不被重视的数学教授

冯·博策海姆是一个彻头彻尾的德国人，但是很不幸，他却长了一头黑发和两只黑眼睛。其实这样的相貌本来没有什么不好，只不过有些像犹太人，但在腓特烈大帝统治下的德国，只有金发碧眼的高大男子才算是正宗的德国人。这样的相貌不会给他带来任何便利，相反的是无穷无尽的麻烦。

博策海姆先生在大学毕业后取得了数学博士的头衔。按照这样的条件，他可以选择去皇家科学院担任研究员，然后领取丰厚的津贴，也可以选择去大学里当教授，照样名利双收。但是由于他的相貌，没有一个地方愿意接受他，所以他只好去中学教数学课。即使在那里，他也受尽了同事和上级的欺辱。

博策海姆先生实在是无法忍受这样的情况，就决定离开德国。他来到了奥地利的首都维也纳，在那里有许多和他相貌相似的人，他很快就被奥地利的皇家科学院聘用为终身研究员，并在那里做出了许多重要的数学成果。

经济学感悟：人力资源作为一种特殊的商品，同样符合交易法则的规律，即同样的商品在不同的环境下，可能拥有悬殊的“交易价格”。

【7】亏本的中尉

霍舍依希中尉是奥地利帝国皇家陆军的一名军官，当他在卢普科夫地区驻扎的时候，他经常一个人出去找点儿乐子，在台球房和咖啡馆里认识了许多朋友。他们彼此感到十分默契，经常在一起吃吃喝喝。

后来这些朋友陆续结婚，每一个都给霍舍依希中尉送来了请柬，自然，霍舍依希中尉在出席婚礼的时候会带一大笔优厚的礼金。时间久了，他的薪水就全部用在了这方面。他对此并不在意，认为等到他结婚的时候，这些礼金一定会收回，朋友们会用同样优厚的礼金来馈赠他。

这样的情况过了两年，霍舍依希中尉所在的部队奉命调防，霍舍依希中尉也只好离开卢普科夫地