第1章 欲望——小本经营的原动力（1 / 1）

俗话说：“欲望使人前进”。人往往如此，先有了欲望，然后为满足这种欲望而努力奋斗，直至达到预期的效果。一个人如果没有什么欲望的话，也就很难有什么大的发展，大的进步。

欲望，推动着前进的脚步。这个道理对于小资本经营者同样适用。且不管自身本钱有多少，但一定要有强烈的创业和经营欲望。有欲望，即便是本钱小，只要经营得当，就会有理想的收获；如果没有欲望，守座金山又如何，只能慢慢坐吃山空。一个人赚钱欲望的大小，是决定赚多少钱的重要因素。

老王和老李下岗后，都用买断工龄得来的钱做代理医药的生意。此时，正值国家行业整顿，打击商业贿赂的行动风头正紧，所有搞医药代理的都没法再找医生套近乎，生意一落千丈。看着手里积压的大量药品，老王动摇了。老王想，自己可能真就没有这发财的命，大不了不干这行了，小本买卖就是赔，也赔不了多少，自己认了。结果，老王以认赔5 000元钱的价钱把所有药品亏本兑给了药店，并发誓从此不再做药品生意。

而老李却不一样，他始终认定医药代理是条生财之路，他渴望摆脱下岗后生活潦倒的困境，他觉得一定要抓住医药代理这根改变生活的“救命稻草”。于是，老李放弃以往的贿赂式营销，开始认真学习优秀企业先进做法，努力经营，摆脱困扰，达到收支平衡。而且，老李对事业前景很有信心，他知道医药产业是个朝阳产业，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，以及医保覆盖面的进一步扩大，行业发展一定大有作为。于是，他使用先进的经营方式，运用学术推广和活动促销等创新手段，很快，生意便有了起色，半年过后，他已找到今后的方向和努力的目标，每个月的利润都很可观。

后来老李站在成功者的角度说：“当初有很多人下海做医药代理的买卖，后来国家管制紧了，很多人就放弃了，就认命了，我却挺住了。因为我下岗后就一心渴望着靠医药代理的买卖发财，我不甘心就那么算了。现在想想，自己的不甘心倒成就了自己。”

老李这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他希望自己靠医药代理发财，赚更多的钱，过更好的生活。而其他很多像老王那样做医药代理的人，却没有老李这样强烈的欲望，所以稍有不顺就认命了，放弃了，至今依旧碌碌无为。

在创造财富的道路上，有强烈的欲望，才会产生火热的、坚不可摧的力量。如果一个经营者没有做强、做大的欲望，只满足于小本经营的买卖，那么他最终也只能做一个平庸的小老板，很难取得更大的成绩。

“欲”，实际就是一种高于现实的目标，一种高过现状的理想。对于小资本经营者而言，这种欲望就是将目标设定在更高点，要超出现实，要高于现状，是需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着，只有这样才能驱动自身往上爬。

上海文峰国际集团的老板陈浩常说这样一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。1995年，陈浩只身来到上海，凭借20万元资金从一个小小的公司做起，在发展的过程中给自己设定一个又一个的高目标、高理想，至今在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说他的个人资产超过亿元。可以说，没有一个又一个的欲望推动陈浩向前走，他的事业不会发展成如今的规模，当初的20万元资金也不会滚雪球般的使他身家过亿。

地产商冯仑在谈到欲望时有一段很精辟的论述。他说，企业家的欲望和努力相互作用，欲望越大，努力就越大；努力越大，欲望就越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。如果用“小资本经营者”代替冯仑这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是前进的最大推动力。”

强烈的前进欲望是想用小资本赚大钱的经营者们必须具备的一个素质。只有在强烈的欲望推动下，一个人、一项事业才会在现有的基础上向前迈进。欲望对于个人、事业的发展而言就好像发动机对于汽车，没有强劲的发动机，汽车还跑不过马车，同样道理，没有强烈的欲望，个人、事业的发展就会裹足不前。不怕做不到，就怕想不到，一个人只有具有发展壮大的强烈欲望，才能产生最终能改变自己命运的强大动力和最终可能。