第7章 胆识——经营需要魄力（1 / 1）

“胆识是经商的第一关键。”的确，商业经营，无论资本的大小，都是一种极具冒险性的活动，因此胆识是冒险家必须具备的要素。所以，作为一名小资本经营者，想要获取成功，光有对商机的敏感还不够，还需要有非凡的胆识，这样才能有所作为。

二战时期，战区人民在逃跑时都想方设法变卖家产，两个年轻的德国人看到这种情形，都认为这是发财的大好时机。因为他们认识到，战争总是要结束的，不管谁胜谁负老百姓总还是要生活，如果现在低价买进百姓急于变卖的这些东西，等战争结束时，高价卖出，一定可获取巨额的差价。

但是，这两个年轻人的行动却不一样。其中一个人想，这么多的东西买进后，万一遇到军队，就极有可能被强占，这样，自己就白干了。因此，他选择逃到了乡下，放弃了这个经商的机遇。另一个则进行了详细的分析，最后决定采取行动，同时，他想好了怎样安全地保存这些东西的方法。首先，他大量地收购人们的家产，然后及时把这些东西转移到乡下。就这样，他在战争中收购了大量的物资。

战争结束后，两个年轻人又遇到了一起，这时，那个仍然贫穷的年轻人看着已经成为富翁的年轻人说：“早知道我也应该收购那些东西呀！”

大多数商人在经营生意时，极其缺乏胆识，缺乏魄力，在风险面前像鼹鼠，从而因惧怕而失去最诱人的奶酪。只有那些有胆识、有魄力，敢拼、敢闯去寻找新奶酪的商人，才会永远拥有美味的奶酪。

胆识体现着一个经营者的眼光与魄力，只有具备“胆识”的人，在发现难得一遇的机会时才不会犹豫不决。在需要力排众议的时候，不会瞻前顾后。在应该果断处置的当下不会畏首畏尾，在需要孤注一掷时能够放手一搏。

当年周枫带人经营婷美，一个项目，做了两年多，也没有什么进展。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不你自己把这个项目买下来算了。周枫就借钱把这个项目买了下来。

周枫把自己的房子抵押，又筹了些钱，带着23名员工单干。他把其中5万元存在账上，剩下的钱，他算过一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了!

这些话，把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美的成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，就是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上正确的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

从小资本起家的成功人士无一不是一些有胆识的人、有魄力的人。在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后，不无遗憾地说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，而胆识正是成功的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。