第14章 赚钱目标要切合实际（1 / 1）

小资本经营者应该有自己具体的奋斗目标，这样才不会盲目。而有明确奋斗目标的人，往往比盲目行动的人更容易取得成功。

卡耐基曾经对世界上1万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。调查中他发现，只有3％的人目标明确，并知道如何落实目标；而另外97％的人，或者根本没有目标，或者目标不明确，或者不知道如何去实现目标……十年过后，他对上面的对象又一次进行调查，结果令他很吃惊。属于原来97％范围的人，除了年龄增长10岁之外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大起色，还是那么普通、平庸；而另外3％的人，却在各自的领域获得了成功，他们10年前制定的目标都在不同程度上得到实现，并正在按原定的人生目标继续前进。

小资本经营者就应该制定自己的目标，不要盲目地追求功利，更不能好高骛远。

如果你拥有奋斗的目标，那么离成功就并不遥远了。然而，有些小资本经营者急于求成、贪大求全，往往提出一些不切实际的计划，最终只能惨淡收场。

著名企业家邱永汉就有这样独到的见解。他说：“一个初涉商场的人，一定要选择合适的目标，然后抓住机遇发展事业。”

美国汽车工业巨子福特曾经特别欣赏一位年轻人的才能，他想帮助这位年轻人实现自己的梦想。可这位年轻人的梦想却把福特吓了一跳，他一生最大的梦想就是赚到1 000亿美元——超过福特现有财产的100倍。

福特问他：“你需要那么多钱做啥？”

年轻人迟疑了几分钟，回答：“老实说，我也不知道，但我觉得只有那样才是成功的。”

福特说：“倘若一个人果真拥有1 000亿美元，那么他将会威胁整个世界，我看你还是先别考虑这件事了。”

在以后长达五年的岁月里，福特拒绝接见这位年轻人，直到一天年轻人对福特说，他想开办一所大学，他已经攒到了10万美元，还缺少10万美元。福特这时才开始帮助他。年轻人再没有提起过去的幻想，而是兢兢业业地努力工作，凭借福特借给他的钱，风风火火地开创了一番事业。

可见，有目标是好的，但不能被不切实际的想法耽误。目标必须切实可行才好。要使自己成为一名优秀的小资本经营者应该注意以下几个方面：

（1）目标不能过高

小资本经营者应该制定合理的目标，量力而行，不要盲目追求利益，更不要夜郎自大地给自己制定较高的目标，这样会让你的营销变得一塌糊涂。

（2）计划重在执行

目标定好了，计划也有了，如果光说不练，你的企业迟早会关门大吉。所以，一打纲领都不如一个实际的行动，小资本经营者重在执行你的计划，让你的营销策略变得得心应手。

（3）不盲目乐观

人们佩服有勇气做大事业的人，但有勇气并非蛮干。要精心策划，稳步发展，而不能盲目乐观。

（4）不可小瞧竞争者

不能因为有了远大的目标，就轻视你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。无论竞争者的规模有多大，他们总有自身的强项。倘若忽视竞争者存在的事实，就会影响未来的发展，甚至原本的优势会因为竞争者的不断强大而逐渐缩小。

（5）不过分迷信金钱

虽然没有钱万万不能，但钱也不是万能的，目标切记不要过分迷信金钱的威力，只有理想才能解决问题，金钱只能促使其实现罢了。