第84章 合伙经营时的禁忌（1 / 1）

商场如战场，找到了合适的合作伙伴，会让你如虎添翼，在商场里大显身手，但合伙经营易发生纠纷。据某机构统计，合伙纠纷已成为民事案件的常见纠纷，其中6％以上是合伙创业中发生的。

小资本经营者一定要记得：合伙做生意，艰苦创业易，共享富贵难。因此，要尽量避免在合作中出现问题。

王先生和张先生是高中同学，毕业后两人都没有考上大学，于是双双到广州打工，两年多的辛苦工作后，也没有攒到什么钱。于是一合计，他们回到了老家，张先生让外婆教会他们腌制霉豆腐的方法，并逐渐开始小规模生产。就这样，在老家没人看得上的霉豆腐在广东和香港竟成了大受欢迎的美味食品，众多商家急着找他俩要货，在珠海一带也有了很大市场，销货款源源不断地涌了进来，利润可观，生意越做越大，于是他们便成立了食品公司。

由于公司是合伙创业，两人关系又很好，原来很多事没讲清楚。发了财后，在利益分配问题上两人产生了严重矛盾。

王先生说，生产霉豆腐的点子是他先想出来的，应该在分配上占大头。张先生认为，制作工艺是他外婆传授的，他应多分点利润。王先生提出，因为自己努力开拓市场才有了现在的客户。张先生则说，自己几年来往返于广东和原籍之间，太辛苦了，且欠了外婆家的人情。

王先生不满张先生出差开销过大，吃喝无度；张先生不满王先生目中无人，独断专行。随着矛盾的日益尖锐，双方的不满情绪都在迅速上升。随后发生的一件事，终于让他俩分道扬镳了。

他们的食品公司有一位重要的客商是港商魏某。公司的高档霉豆腐均由此人在日本、韩国经销。魏某为人精干狡猾，与张先生、王先生均私交不错，但交情再好，也压不下霉豆腐的价钱，现在张、王两人出现矛盾正是魏某的天赐良机。

魏某对张先生说：“你俩分开干，今后你的产品我包销。”转过脸，又许诺王先生：“凭咱们的交情，你王先生单干，我有生意统统与你合作。”

魏某的挑拨和许愿，加速了张先生、王先生的分裂进程，朋友们多次撮合无效，终于两人分家单干了。

眼见兄弟俩均另起炉灶，魏某心中暗喜，又假惺惺地分别对张先生、王先生说：“朋友间友情为重，我与你们俩都是朋友，不买谁的产品也不够义气。你们俩的产品我都经销。”

以后的日子里，魏某以张先生的产品比王先生的产品价格低为由，要求王先生降低霉豆腐出厂价，达到目的后，反过来又以王先生降价后的标准，要求张先生降价，否则就进王先生的货。

魏某打压王先生一下，在新的价格水平下再打压张先生一下，反复运作。霉豆腐的价格比原来合伙时下跌了50％。此时的张先生、王先生不知中计，反而产生了畸形心理：宁可自己少赚钱、不赚钱，也不能让对方得意……于是，他俩鬼使神差地竟主动打上了价格战，你降我跟，我降你跟，都妄想打垮对方。

经过一场旷日持久的混战，张先生与王先生在恶性竞争中两败俱伤，多年的积累亏得一塌糊涂。

内乱是合伙开店创业的大忌，如果这种内乱一旦被别有用心的人利用，其后果将是惨痛的。因此，在与人合伙创业开店时，切记不能凭主观意愿盲目行动。