第五十四章 换人（1 / 2）

“二个月三两，一年就是十八两，付完掌柜的十两加二成红利，合着我这铺子是为掌柜的开了。”陈皎儿看着掌柜的，嘴角微翘。

“东家那能这样算呢，这二个月是新店开张，又不是特别红火的日子，等过一段时间，客人多了自然也就好了。”掌柜有些不以为然，却仍毕恭毕敬答道。

“哦，那掌柜想过什么办法来改变现在的状况没有，这家铺子在我们接手以前，就是因为东家的生意不好，所以才做不下去转掉的。说明这家店的位置并没有什么优势，否则前一家店也不会垮掉。”陈皎儿又问。

“这个……”掌柜心叫倒霉，碰上这么一个不按理出牌的主儿。坐在柜台里等客人上门，这是行业的老规矩，总不能上街去吆喝吧。

“生意不好也罢了，新开的店总要有个过程，可不去想办法，坐在柜台里一年拿十两银子还有红利，我看掌柜的还是收拾收拾东西吧。我会按合约多结二个月的工钱给你。”陈皎儿也无意与他多说，果断下了逐客令。

“你，哼……”掌柜的想说些什么，但一想到多结算的二个月工钱，又忍住了不敢口出恶言。苏妈妈马上将掌柜的带下去，给他结算工钱包括交接铺子里的事情。

苏大壮手举无措的站在厅堂上，想跟着退出去又怕小姐有什么吩咐。

“苏大叔，你也算看着我长大的，都是自家人何须这么拘紧。快坐下吧，听妈妈说，您有些好的主意，不妨详细说来听听。”陈皎儿温言道。

可能是陈皎儿的语气打消了他的顾虑，也可能是讲到了自己熟悉的东西，苏大壮从开始的局促不安到后来的神采飞扬。每个想法都是他跑了好多地方，亲眼看了才提出来的，说说头头是道，清清楚楚。

说完后一脸兴奋的擦擦汗，才发现自己有些失态了，尴尬的笑笑。陈皎儿认真听完，感慨道“是我识人不明，璞玉当前我还到处去寻找。以后苏大叔就是我们锦绣阁的大掌柜。”

“他，当掌柜，这能行吗。”苏妈妈办完了前面的事，回到会客厅时，刚好听到这一句话。自己丈夫的性子，她太了解了，为人太过老实，嘴也不够甜。要是他点事保证给你办得妥妥贴贴，可是当掌柜那可不一样。

看出了苏妈妈的心思，陈皎儿笑道“油嘴滑舌的我们请二个那样的伙计就行，我们只是一件小绣品阁，没什么达官贵人来的，不需要苏大叔接待什么贵客，有什么关系。”

樱桃也忍不住劝了苏妈妈几话，终是说的苏妈妈定了心，看了一眼苏大壮，笑道“难为小姐相信你，以后要好好为小姐办事。”、

苏大壮不会说什么豪言壮语，只低头笑了，抱拳嗡声谢过陈皎儿。

陈皎儿又让苏妈妈坐，想了片刻后，说道“苏大叔的主意很好，以后就去外面收些绣活好，愿意换些零花钱的农庄或是小户小家里收些上来。按绣活的质量付钱，价钱一律由苏妈妈定。

尽量多些花样，什么花草虫鱼鸳鸯之类的，这样的话，让上门的客人都能选到她们中意的款式。另外，把苏妈妈的金针绣都收起来，专门定做一个柜子，只放三个摆件，只看不卖。”

“啊，为什么不卖。”苏妈妈不明所以，扭头看向苏大壮也是一头雾水。

“因为物以稀为贵，有人打听就说是王府绣了进贡皇宫的绣品，太过珍贵拿来旺铺子的。”陈皎儿在王府当奴婢时，也见过世子的不少好东西，有钱有势的人爱的就是这种独一无二，又做足了噱头的东西。

“如果真有人想要呢。”苏大壮道。

“就说要问过东家，三天后回复。帕子一律五两银子起，小摆件十两起，大摆件五十两起。”陈皎儿咬咬牙报出一个她认为的天价。

“这，这么贵，能有人要吗。”苏妈妈腿都打颤了，绣了一辈子刺绣，也没有卖过这个价。

“跟太皇太后和皇帝用的一样的东西，能不贵吗，贵了就对了。大叔一定要记住，嫌贵的客人直接告诉他，别买了，然后千万别搭理他。”陈皎儿怕苏大壮不明白，又嘱咐了半天。

“最后就是大叔用的赠品这一招，我觉得可行，绣些简单的荷包也可，大户人家常常要打赏，光靠自家绣娘怕是绣不过来，特别是年关的时候。

苏大叔可以在款式颜色和花样上想想心思，送一批荷包给那些大户人家的丫头。用得好，说不得主家就会来大量买入。”

苏大壮和苏妈妈连连点头，将这些都记在脑子里，准备明天就开始着手去办。

“还有，店里的那个伙计，给他涨一倍工钱。”陈皎儿想起刚才进店时，明明穿得很普通，连掌柜的都将她误认为来卖绣品的绣娘。只有这个伙计，不以貌取人，还热情的介绍这个介绍那个。

“呵呵，阿贵是个能干孩子，这个小姐不说，我也准备给他涨工钱的。”苏大壮笑呵呵的接嘴，这是他去外面请人吃饭时认识的跑堂伙计，当时就觉得他特别伶俐，嘴皮子又俐落。也是赶了巧，碰上掌柜的欺压他，他一副敢怒不敢言的委屈模样，便出面将他请了来。