第65章泡妞吧！少年！（下）（1 / 2）

许总给每人发了香烟，大家都点上，徐默抽了几口，这才继续说道：“由于原来我们的合作商太多，而做活动的时候，其实都是给这些毒药合同的合作商做，相反这些真正的能给我们卖东西的零售店，我们并没有多大的重视，当然这些都是老王玩的手段，他在用公司的钱养他自己的人。”

“现在的话，这些毒药合同没了，我们手上的货一下子多了起来，合作商也缩小了这么多，完全可以搞活动，来刺激市场。”

“正是因为原来这部分合作商我们几乎没怎么和他们做过活动，所以做活动的效果才会好，当然这是我的看法，不要说将这些合作商的销售能力提升多少，我刚才又在心里大概的算了一下，只要提高百分之三十，就完全能够消化我们的货了，这样也用不着将工人们放回去。”

老邱连连点头，他抽着烟说道：“你的意思是降价促销？”

徐默摇了摇头，说道：“不是，事实恰好相反，我们坚决不能降价，因为价格往下降容易，要涨就太难了，我们可以和零售店签合同，保证在实际的卖给消费者过程中不降价的，我们给他们更低的进货价！”

老邱思索了一会儿，明白了过来，抚掌叹息说道：“厉害啊！厉害啊！这么一来的话，就是变相的逼着零售店帮我们卖货啊，这样一来，零售店每帮我们卖一副镜架，他赚的就比其他公司的都要多，而我们公司虽然在单价上降低了，但量上面上去了，而且对别的非合作商造成的效果就是，我们的东西好卖，利润大！”

江巨龙问道：“既然这么简单，为什么没人这么做呢？”

这回许总说话了：“不是随便就能这么做的，巨龙你想想看，假如公司手头没货，或者正处在开发客户的阶段，到处铺货，根本就没有能力来做这种事，而且还要你至少是一线品牌，不然你这样做，零售店也不好推你的。况且没有一家一线品牌不是把精力放在争夺更加多的客户身上，只有客户多了，然后花再花精力去提升每一个客户的销售量，这才是最正确的方法。”

许总顿了顿，继续说道：“我们现在的情况非常特殊，我们是一线品牌，而我们的货一下子多了起来，手头的客户一下子少了起来，所以适合这样做，我们当然不会放弃开发客户，而且那肯定是长远发展的重点！但是我们的策略要稍微变动一下，现阶段我决定将精力主要花在我们的忠实合作商身上，花一切代价让他们的销售业绩提上去，这样到时候也许不要我们去开发客户，自然就有客户找上门来和我们合作了，如果我们同时还出去开客户呢？那是不是会很快？”

江巨龙其实并不笨，只是入门时间短，一下子没能转过弯来。

简单的说，现在对于威斯顿公司是危险与机遇并存，危机危机，危险和机遇嘛。

它是一线品牌，拥有一定的实力，却忽然间市场份额大缩水，同时货物多了起来，这种情况很少发生，使得它可以像徐默说的那样去运作。

而一般情况下，一线公司，手头的客户不会少，如果要这样搞的话，投入就大了，人力，财力，货物储备量都要准备充足。

打个比方，在本身的知名度和公司财力同等的情况之下，甲公司手头有100个客户，而乙公司只有30个，那么都采取这样的策略的话，甲公司要付出的比例将远大于乙公司，根本不是甲公司能够承受的。而乙公司因为种种原因，达到了这个付出和收益的平衡比，自然是可以这么做。

最关键的是，因为那些合作商毁约，威斯顿公司在短期内得到了大量额外的补偿，完全有实力能够支撑把这件事做下去。

就算是这一波活动到最后没赚钱，但是公司也不会亏很多。

但只要公司的东西卖出去了，卖得好，那么对于后面的发展就会起到决定性的作用。

可以想见，一旦成功，那就意味着在危机关头和威斯顿公司合作的零售商们，在接下去的一段时间内将会依靠威斯顿这个品牌赚个大爽，而且会是全部的和威斯顿合作的零售商！这个诱惑力就太大了！只要卖它的东西，就赚钱，谁不想？

那到时候，其他的零售商必然眼红，而其他公司又根本不可能这么做，那么他们当然会主动找威斯顿公司合作！

说白了，一线品牌的公司铺子大，没办法这样做，二线三线的影响力，知名度，本身实力达不到，也不能这么搞，这就是威斯顿的机遇！

接下来的几天，在这个策略的大方针指导下，许总和老邱还有陈美玲加上徐默和江巨龙，制定了一套完成的方案。

其中除了徐默提出的和零售商签订不降价就给更低的进价条约外，还包括派遣业务员给零售店的店员进行培训，公司提供宣传横幅和大量的道具等等。。。

给零售店的店员进行业务培训，是许多公司都在做的，这一点也是极受零售店老板欢迎的，但往往公司不可能把主要精力花在这上面，毕竟业务员出差的话，就是要开单子和催回款，不然的话公司吃什么？

而这次，因为拥有大量的违约金，威斯顿