第89章 销售大作战（中）（1 / 2）

威斯顿兴奋的拉着徐默坐到他的位置上，伸出左手指着屏幕，对徐默说道：“看到没有？这个货架！我们就要这个货架！”

徐默看了看，上面是一个商家的网页，照片上展示的是一款货架，他不明白的问威斯顿：“我们是搞批发的，要货架干嘛？”

威斯顿对徐默摇了摇手指，说道：“亲爱的徐，你们国内的销售行业虽然正在飞速发展，但是和国外比起来，还是差了好多，打比方就说这个货架吧，在国外，都是专门定做的！你们这里没有，我只能找到这一款尺寸比较合理的。”

“尺寸合理？什么意思威斯顿？你看的这个货架和我们眼镜有什么关联吗？我从来没看到哪家用这种货架啊。”徐默被这个家伙说糊涂了，见他眼中泛着精光，知道这家伙在故意卖关子，于是说道：“威斯顿，请你说出来吧，被好奇心折磨的感觉可不好受。”

“OK！”威斯顿打了个响指，开始娓娓叙述：“我们来拿超市举例，你知道为什么进入超市之后，你总会比你预想的要多买上一些东西呢？这是因为超市里商品的摆放和格局的设计，以及灯光，货架的高度，距离，等等，为的都是一个目的！那就是引起你的购买欲望，让你花钱！”

“那么我们卖眼镜，为什么不可以借用呢？”威斯顿一摊左手。

徐默想了想，说道：“因为一个顾客去超市的话，会买上很多东西，甚至原本不想买的也会买，但是去眼镜店的话，他只是去配眼镜，你不可能让他多买的。”

威斯顿点了点头，说道：“你说得很对，但是你有没有考虑，既然他只买一个，那为什么不增加他买的这一个是我们的眼镜的概率呢？”

徐默眼睛一亮，他说道：“你的意思是，将超市这一套引进，利用到我们的行业当中，从而提高我们威斯顿的销售量？”

“对！就是这样！你看，我们可以去订柜子，然后在订来的柜子上装上小灯泡，调整好角度，保证我们的产品是放在灯光最好，也是消费者第一眼就能看到，并且伸手就很容易拿到的地方。。。”威斯顿说了一大堆，徐默赶紧记在心里。

等威斯顿说完之后，徐默开口说道：“可是这个柜子人家零售店会接受吗？”

“哦，其实不接受也不要紧，我们的关键是要让我们的产品在柜台上处于一个最有利的位置，就算是今天你带我去看的那种普通柜台，也有位置的好坏之分。”威斯顿想了想，又说道：“我可以让我的设计师朋友专门针对眼镜设计一种，然后我们让人加工出来，免费当做礼物提供给我们的合作商，这样的柜子又不贵，只要一年一节柜子多帮我们卖出去十副，我们就赚回来了！”

徐默觉得十分有道理，于是就将威斯顿的这个提议告诉了许总，许总当即就拨款给威斯顿，让他去搞，一定要快，一定要在整个培训结束前将这些柜子赶出来，并且送给零售商，好当面帮他们换上新柜台，将自己的产品摆在最优秀的位置。

威斯顿向徐默询问了一下，然后就让老邱去联系加工商，毕竟老邱曾经办过公司，熟门熟路的，认识很多各种各样的加工厂。

而威斯顿则一个越洋电话打了过去，叽哩哇啦的讲了一大通，然后让徐默去将普通零售店的柜子的照片还有尺寸都弄来，发邮件给了他的那个设计师朋友。

“我听说你们国外设计都很慢。。。你的这位朋友。。。大概要多久？”徐默问道。

“哦，你放心，我相信会很快的，因为这是我的私人委托，不是工作，而且，他会非常乐意帮助我，如果我愿意教他两招泡妞绝技的话。”威斯顿说完这些，得意的一抬下巴一挑眉，不过他现在这个头上缠着纱布，嘴角红肿的样子可实在是没什么气势。

果然被威斯顿说中了，他的那个设计师朋友很给力，只不过一个晚上的时间，就发来了设计图纸，其中还有好几种方案，最终在威斯顿和徐默的研究讨论下，选择了两种，但在送给加工厂加工的时候，加工厂的设计人员又提出如果想要快的话，就只能用其中的那更接近原来样式的柜子，因为这种加工方便！

所以最终就决定生产这种柜子，和加工厂签订了合同之后，徐默又拉着威斯顿往公司赶，今天他们两个就要出差，江巨龙那个家伙已经提前一天出差，去支援老邱，现在下面市场上已经热火朝天的弄了起来，威斯顿几十名业务员，全部下了市场。

由于一线品牌不会在每个店里都有，一般的大城市也就那么几个店会有，这主要是考虑到店与店之间的辐射问题，相邻的两个店，里面卖的牌子肯定会有一线二线三线的，但是一般情况下，不会出现同一个档次的牌子同时在两家相邻的店里有卖的情况，因为这样容易使得零售店产生价格战，到最后谁也讨不到好处，所以一个大点的市，通常合作零售商也就三四个，而小一点的什么县级市，一般也就一个。

威斯顿这次的大动作，首先选定的对象就是苏省。

往常的话，通常一个省只会有两名业务员在跑，但是这一次，威斯顿将整整几十名业务员，全部