第二十七章 理论与实践（6）（1 / 2）

“为什么曾叔没有出场，而是站在一边冷眼看着这场争吵的继续呢？难道曾叔是在刻意地为难那个侍应生？”楚河摇着手指，晃着脑袋，首先抛出了一个猜测，但没等阿诚发表任何意见，他就迫不及待的推翻了这个结论：“当然不是！因为曾叔和这个侍应生无冤无仇，而且这样做对他根本就没有丝毫的好处！”

“仔细的，往更深层次，主观的方向去想！我只能想到两个原因，”稍稍停顿，给足了阿诚思考的时间，同时制造了足够的神秘气息。

在阿诚企盼的眼神之中，楚河得意的说道：“我想，第一是，曾叔需要时间来观察这个客人，观察很多细节，包括客人的性格，习惯，以及当前所处的真实状态，争取做到知己知彼百战不殆，从而一击定胜负！二是，也许他想等客人的怒火稍微地倾泻了之后再出场，这就避免了客人的怒火无目的的泛化，引火烧身！”

“嘿嘿，想清楚了曾叔出手的时机之中的奥秘之后，还有别的很值得关注的事情，比如，曾叔出手的方式，”以迅雷不及掩耳之势端起桌上的一杯香槟酒，楚河仰头将其一饮而尽后继续说道：“你别以为曾叔只是简单的走到客人面前，伸出手和客人对握而已！眼睛看到的，不一定是所有的真实！哼哼，事情可没有看起来那么简单！”

阿诚已经听到茫然了，这些事情……

很显然，阿诚的表情激起了楚河的表现欲以及满足了他的炫耀感，于是楚河的声音之中，也不禁带上了丝丝自得：“一个处于怒火之中的人，对周围的一切都是极其敏感和警惕的，要是简单鲁莽，不做任何准备地走上去，非但不会有好的结果，我想有很大的可能性会激化矛盾！所以，曾叔就没这么做！你注意到曾叔走到客人身边时的方位没？或者说是他进入客人视线的角度？”

阿诚茫然地摇了摇头，楚河却摆出了一副果然如此的表情，带着极其专业的表情继续说道：“一般来说，人在集中注意力观察的情况下，双眼可以看到自己正前方大概170度角左右的范围。当时客人正在生气，她的双眼是直视着那个倒霉的家伙的。而曾叔切入的角度呢，则是倒霉家伙的身侧，大概在客人视线的40度角附近。不要小看这个位置，这是很有讲究的！人对突然出现在自己身侧的事物的警戒心，是高于出现在正前方出现相同事物时的警戒心！”

“而右前方40度角，这是个十分微妙的角度！这里既是侧面，又侧得不是太离谱，同样也与正面有一定的距离！在曾叔所选择的这个角度之内，客人可以很快地注意到曾叔的存在，但是又不会因下意识的反应而持有太强的防备。”

“在消除了潜意识之后，接着是表意识！而曾叔是摊着双手，松弛着肩膀，带着微笑走过去的，这个动作，无论在任何文化之中，所表明的都是完全没有恶意的表示！客人很显然的接受了曾叔的这个暗示，进一步的降低了对曾叔威胁度的预测，从而能够让他顺利的走到客人的身边。”

“不过，在这个时候，我也注意到了，曾叔的眼神注视的方向是重点，他做出了最优的选择，看着对方的下巴，或说双鬓，眼神温柔而关切，没有由上到下扫视对方全身，也没有左顾右盼，更加没有肆无忌惮的狂妄！这也是他成功接近的，不可或缺的原因！”

“最后，曾叔和客人，握了握手！握手这件事情呢，本就有让彼此之间，对对方的性格有一个初步了解的意思。我猜想曾叔当时一定让自己的手显得很有力，因为他需要无声的宣誓自己的强势，自己的能力，表达出自己有自信，能够解决当前的问题的决心！”

“最厉害的是，曾叔利用握手的瞬间，顺势站到了客人的身边，这表示他宣布和客人站在同一战线，再加上随后对那个倒霉家伙的斥责，更是让客人觉得他是自己人，造成了一种亲密的假象。这是一种利用了周边环境，很简单的布置而成的心理暗示！很简单，也很复杂！但用得好的话，效果也是极其出色的！”

“最后呢，就是那个把手放在客人后背上的动作了。这里面也是寓意无穷，当时周围一定很吵，曾叔俯身在她耳边说些什么的时候，说的一定是个理所当然，不会让人觉得突兀的话题，而他的手，也就自然而然地放到了客人的背上。这同样重要无比，因为人与人关系的亲密度，有三道槛，身体的接触，就是其中之一！突破了这一道槛，可以让两人的亲密度产生飞跃。还有，曾叔的手放得正好合适，既没有太高，让人觉得这只是朋友般的问候，也没有太低，给人一种耍流氓的感觉。就这样，这个客人和曾叔的关系就这样浑然天成一般的，从陌生人直线上升……”

满脸的崇拜，楚河下了结论：“可以想象，这个女士会成为俱乐部一名新的客人了。”

不可思议，难以置信，传说，神话！这些就是阿诚此刻表露在脸上的精彩神情。

“不管你承不承认，我刚刚说的这些东西里，有不少都是生物本能，一般很少被人注意到……当然了，我刚刚所说的这些，也是指在这种场合吧，并不是什么时候都能通用的。”楚河耸了耸肩，无奈地感慨道：“