第18章 主宰你心灵的经济规律(2)（2 / 2）

大批浪荡青年和风流的庄园主、政客、画家等都趋之若鹜，以能成为让娜的裙下之臣为荣。妓院老板马上把让娜的过夜费提高到了10个金币，而一般妓女的过夜费才不过是半个金币。

这样一来，其他妓女的生意受到了严重的影响。原来有些她们的追捧者纷纷倒向了让娜，那些不怎么有钱的人为了能和让娜一夜销魂，把平时和妓女们厮混的钱都积攒起来，为的就是隔一段时间能成为一次让娜的床上之宾。让娜成了当时里昂城最有名的女人之一，有些人甚至为了排队而大打出手。终于有一天清晨，两名分别叫做贝尔和伊斯妮娅的妓女，借着酒劲闯入了让娜的房间，用匕首把她杀死在床上。

经济学感悟：提高商品的主观价值，是提高价格的前提，也是能被人们认可的手段。

【9】竞争对手

伯格曼是一个面包师，他能制作精致而美味的面包。但是，在他的面包房刚开业的一段时间里，生意并不好。询问了很多人，伯格曼才知道，原来，这里的人都觉得他的面包好是好，但是价格有点儿昂贵，不是每个人都能负担得起。该用什么办法吸引人们呢？降价恐怕不是一个好主意，因为这会给人们的心理上造成一个影响，认为伯格曼的面包降价了，质量肯定也随着下降了。为此，伯格曼绞尽脑汁。

几天以后，就在伯格曼面包房的对面又有人开了一家面包房，无论是面包的样式还是味道，都和伯格曼的一模一样，只是价钱要比伯格曼的低一些。人们于是纷纷走进了这家面包房，就连伯格曼仅有的几个老顾客也抛弃了他，成了对手的常客。伯格曼的面包房无人问津，但他似乎一点儿也不着急。

一个月后，伯格曼的面包房按照人们预料的那样关门了，接着人们又发现，后来的那家面包房的老板竟然是伯格曼，他正笑盈盈地站在柜台前迎接顾客。人们这才明白过来，原来竞争对手正是伯格曼自己。

经济学感悟：当双方对商品的主观价值认定不能统一时，对商品的价格就会产生分歧，因此交换就无法完成。

【10】画肖像的伯爵

迈尔斯通是一名画家，他受命给一位伯爵画肖像。画完以后，伯爵问他应该付多少钱，他说10个金币。伯爵说，太贵了，只是一张纸和一些油彩，根本值不了这么多钱。迈尔斯通反问道：“那你觉得应该给多少钱呢？”

伯爵说：“2个金币就足够了，可以买一堆的纸和油彩。”

迈尔斯通什么话也没有说，接过2个金币，然后给了伯爵一些画纸和油彩就头也不回地走了。

经济学感悟：交换行为必定是人们对商品主观价值的认定趋于一致、对价格的商榷使双方都满意才产生的结果。

【11】伯爵夫人买项链

爱尔兹伯爵夫人是一个首饰迷，特别是对玉石首饰充满了兴趣，无论多少都不能满足她占有的欲望。而且，自诩有品位的她对于低档的首饰往往不屑一顾，认为那将会玷污她的身份。

一天，她把一名珠宝商请到了家中，让珠宝商把他带来的玉石项链、手镯和耳环给她看。她选中了一条项链，问珠宝商多少钱。珠宝商告诉她，100个弗罗林，伯爵夫人又马上放下了，说：“这肯定不是什么好玉，上次我有个朋友买了一条非常漂亮的玉石项链，虽然花了500个弗罗林，但是实在值得。你难道就没有上好的玉石首饰吗？”

珠宝商收起盒子，礼貌地说道：“夫人，我来的时候太匆忙了，没有将所有的首饰带来。这样吧，明天我再来，家里还有一条很名贵的玉石项链，我想它一定会使您满意的。”

第二天，珠宝商又来了，他给了伯爵夫人一条项链，张口就要800个弗罗林，说这很符合她高贵的身份。伯爵夫人爱不释手，毫不犹豫地就把项链买下了。但是她不知道的是，这条项链和她昨天所看的项链，除了颜色以外，其他的一模一样。

经济学感悟：价格所反映的是商品的主观价值，而不是客观价值，这两者是大有区别的。

第三、十字路口地带的迷茫

本节导读：我们的经济行为最为痛苦的表现并非是别无选择，恰恰相反，正是收入效应和替代效应让我们莫衷一是，那些拒绝认知本质的人终将在这一选择面前迷失自我，只有把握住人类社会最根本的需求所在，才能够让我们走出迷雾。

【1】节俭的教皇