第17章 懂行才能赚大钱（1 / 1）

人常说“隔行如隔山”，从生意人的角度来说，就是要做自己熟悉的行业的生意，并恰当地确定本行业的经营项目和范围，这是小本经营必须考虑的问题。

很多小资本经营者的最终失败，都是由于自己并不懂得投资行业的发展情况。而纵观那些成功的小资本创业者，无一例外，他们都在创业之前充分了解了该行业的整体状况，从而做到有的放矢、稳步前行。

付先生与郑小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，一来是因为自己就是搞设计专业的，二来是工商手续简便，办公场地的费用支出少。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此业务越做越大，几年下来已经买了属于自己的房子和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后卖给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，产品供不应求。

现代社会，行业分工愈来愈细，虽然各种行业之间联系紧密，但却有着各自独特的经营之道。这对于小资本经营者来说，要去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，就要谨慎，不可盲目行事。道理是很简单的，如果让缝纫师去做家具，家具肯定做不好，同样，如果让木匠去裁衣，衣服穿起来肯定不会合身。

一位从美术学院毕业的大学生，毕业后分配到一家杂志社当美术编辑。他每日的工作不过是画画插图，搞搞版式设计而已，轻车熟路，得心应手，受到上司和同事的好评。但是干了一年，他嫌薪金少，毅然辞职，自己开了一家美工装饰部。开业才几日，就承接了一笔10多万元的装潢业务。他组织了十来个人，夜以继日地干起来了。一个月后，装潢工程干完了，不仅分文未赚，反而蚀本两万余元!

谁都知道装潢业务利润极丰，为什么他会蚀本呢？其实道理很简单，同样一种生意，同样的条件，懂行的做会赚钱，而外行做肯定赔钱。上面说的那位搞装潢的朋友，在画画方面他是内行，但画画与搞装潢完全是两回事。他连工程预算都不懂，更不了解人工、原材料等方面的知识，盲目地签了合同，赔本在所难免。

作为小资本经营者，无论置身哪一行业，都应该先看看自己是否了解这一行，有没有从事这一行业的能力。如果自己没有这方面的能力，而仅凭自己主观的良好愿望，“见食就餐”，超越自己的实际能力，即使一时吃进了肚子，也是无法将其正常消化和吸收的。往往会落得万事已具备，只欠“能力”这个东风，结果落得事不久，业不成。

小资本经营者想办公司做生意，切忌做那种你从未做过的，既陌生又无成功把握的生意。因为如果对行业不熟悉，就无从着手，无从判断。就好比让开餐馆的去搞汽车配件，开建材行的去卖化妆品一样，很难成功。这点是非常重要的。

对小资本经营者而言，应该一心一意地去搞你熟悉和懂行的行道，不人云亦云，不好高骛远，不“打一枪换一个地方”，你肯定会迅速赚到钱。否则，你只配做门外汉，站在人家的门外看人家吃肉，自己连油星儿也沾不到，弄不好还弄“油”了自己的衣服，折了本，赔了钱。