第20章 冷门挖金，小本赚大钱的捷径（1 / 1）

很多小资本经营者，选择行当通常没有自己的主见，喜欢随大溜，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。看到某项生意投资少，经营难度小，不假思索，便匆匆切入。按说，这样选择在道理上是不错的。但遗憾的是，在你看来是不错的选择，别人也会这样认为。你可以进入，人家也可以进入。因此，在这些热门生意中，竞争往往异常激烈。在一定的市场容积内，竞争的人多了，淘汰率自然而然也就高起来。一旦你的竞争实力和技巧跟不上，那淘汰对象便非你莫属了。而往往，每失败一次，自己的信心就减少三分，同时在人们心目中的信誉，也随着减少三分。随着失败次数的增多，便感觉成功的机会越来越少。最后完全失去小本经营的自信。

“剑走偏锋，出奇制胜。”对于小资本经营者而言，避开热门项目，挖掘冷门的市场潜力，是一个很好的选择。热门项目竞争激烈，市场利益分配相对已经成型，对于小资本经营者而言，利益空间已经不大。小资本经营者由于自身实力限制，无力打破原有的利益分配格局，在相对成熟的市场竞争中也少有优势。因此，剑走偏锋是一个很好的选择。

沈阳的鲁先生就是小本经营冷门挖金的典范。自打下岗以后，鲁先生就一直寻思着用自己攒下的几万元钱做点小本生意。鲁先生最初的想法是在小区路边支起个烧烤大排档。但几经思量之后，鲁先生认为干这个很难真正赚到钱。因为周边已经有好几家烧烤大排档了，并且这些大排档经营多年，已经有大量的固定客源，自己初来乍到，很难再尝到甜头。

偶然间，鲁先生听邻居说，家里老人的轮椅前面的小滚轮坏掉了，跑了大半个沈阳，也没发现哪里有配换小滚轮的，要是因为这一个小滚轮就换把轮椅，又觉得不值。鲁先生立刻意识到，商机来了，轮椅的小滚轮配换这一行，将是自己的财路。虽然相对其他生意而言，轮椅小滚轮的需求量少，但是这一行几乎没有竞争，全市的生意几乎都是自己的，有庞大的市场基数。于是鲁先生立刻做起这方面的生意来。果不其然，鲁先生的生意红火至极，到如今，鲁先生已经年收入百万了。

其实冷热是相对的，但凡从小本起家获得成功的人一般都有从冷门行业中寻找商机的经历，最终从别人不屑一顾的行业中看到商机，在激烈的竞争中出人头地。

周女士有着睿智的头脑、敏锐的洞察力，是靠冷门挖金的典范。胎毛笔是一种起源于唐朝的民间手工工艺，几近失传，周女士却在这个很“冷”的东西中看到了商机。几年前周女士的母亲不幸患了癌症，化疗后头发开始脱落，周女士将母亲身体上唯一可以恒久保存的堆堆头发收集起来。可是，随着时间推移，面对这些零乱的头发，只会产生种种伤感。后来，在一位朋友的启发下，想到了一种很美的工艺品，于是，几经周折，周女士终于在苏州制成了这支“发笔”。

周女士在寻人制笔的过程中却发现了一个潜在的市场，胎毛笔是用婴儿出生时从母体带出的毛发做成的毛笔，父母可将孩子的姓名、出生时间以及对孩子的殷殷深情和期望镌刻其上。于是，在详细地调查了市场情况后，她在上海开设了中国第一家专业制作胎毛笔的公司。从事的生意不一定是最好的，但必须是社会最需要的。正是这种社会需要，使周女士的生意从小到大，走向成功。

去赶冷门，但并不代表冷门就没有“门”。倘若能像鲁先生这样看到冷门后面的热点，就能够获得更多财富。在商场上并没有真正的冷门，也没有永远的热门，两者之间是相对而且能够相互转化的。商人要想获得利润，就需要用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门生意。小资本经营者，无论何时，脑子里有“剑走偏锋，出奇制胜”的这条思路总是好的。