第31章 标新立异，特色经营（1 / 1）

随着商品经济的深入发展，如今，全球化经济体制已不可避免地到来，中国自然也不例外。如此大环境之中，各个商家往往是“你有的，我可能也有；你能的，我可能也能”。

在这样的大同一体的情况下，大公司可以拼品牌，拼规模，拼价格，那对于小资本经营者而言，怎么样才能从茫茫商海中脱颖而出呢？答案只有一个：标新立异，特色经营。

小本经营只有标新立异、突出特色，才能在大公司林立的商海之中站得住脚跟。可以说特色经营是小公司生存和发展的根本所在。

所谓特色经营，就是要避开大众的、一般的、普遍的形式样式，选择一些另类的、别人较少涉足的项目或经营手法，以异于常人的特色立足于商海中。小资本经营者在经营项目上难与大公司竞争，但如果能经营有特色的特别项目，同样也能建立起自己的经营优势。

珠海市有一家别具特色的袜子店。这个店不大，只有10平方米，这家小店卖的是小小的袜子，却不是寻常的袜子，是市面上不常见的一种五指袜。这样的一个小店，因为卖的东西别具特色，因此每个月带给店主的收益都超过万元，这让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。

这个店的名字就叫“××五指袜子专卖店”。店主谭某，是从江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭某最初在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却一直举棋不定，问周围的朋友，也没有一个人说得出一个好主意，谭某只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚指头分隔开来的五指袜。这种袜子的最大优点就是因为将脚趾分隔，使人不容易得脚气病。广东气候温暖却比较潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五指袜简直比登天还难。

谭某认准了这是一个机会。但她的决定遭到了朋友们几乎一致的反对。他们认为：第一，从未听说过有什么袜子专营店；第二，像袜子这样一种薄利小商品，得卖多少双，才能将店租赚回来。但是谭某打定了主意，不为所动。相反，认为朋友反对的理由恰恰是自己的机会。她的店很快开张了，第一次她就从浙江义乌进了1万双五指袜，每双的进价在5~10元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用光了她所有的积蓄，还负了一部分外债。

然而，一开始她的生意并不景气，有些冷言冷语开始在谭某耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭某坚持了下来。到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，却显现出了一个好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭某靠卖五指袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这已经是一笔了不得的收入了。

当然，并不是每个人都有这样的好运抓得到独门项目。但就是一般的项目，只要我们善于发掘，用富有自己特色的方法去进行经营，同样也能把它变成属于自己的特色项目。这就是特色经营的“变”字诀。

有两位农民筹了一笔钱，在深圳开了一家小饭店。开业后很长时间，由于经营没有什么特色，造成门可罗雀、经营惨淡的场面。后来，两位农民觉得店后的那个大花园可以开发成菜园，以自产的新鲜蔬菜来吸引顾客也许会有所改观。于是，他们聘请专业人士将花园改造成菜园。

凭借着这位专业人士的出色能力，一段时间后，饭店花园就变成了一座集菜、果、花三者为一体的综合园，里面栽培的植物既可食用，又可观赏。顾客来到这里，不仅可以品尝到刚从园中采摘来的新鲜蔬菜、水果，还可以到园中去散步，观赏菜盘中的植物是怎样生长的，去采摘园中的果蔬来品尝。

凭借着蔬菜花园，这家饭店很快就受到了人们的普遍关注。生意越做越好，利润也非常可观。

对每一位小资本经营者而言，要时刻牢记“没有特色就没有‘钱’途”。只有用智慧挖掘、开发出特色，才能从千篇一律的市场中脱颖而出，从而在同以规模、品牌、效益为主导的大企业的竞争中赢得生存的空间。