第32章 随机应变才能赚大钱（1 / 2）

俗话说“变则通”，小本经营就是要学会随机应变，只有学会随机应变，才能发挥小本经营机动灵活的优势，从而立于不败之地。

对于小本经营而言，因为规模小，市场手段单一，并不具备引导消费潮流的能力，所以就要紧跟市场的变化，发挥机动灵活的优势。小本经营思变、求变、随机应变，方可保持活力，在激烈而残酷的市场竞争中生存发展。

内蒙古商人肖某就是一个随机应变，将小产业做大的典范。最初，肖某接管了一家已倒闭的制胶厂，该厂30多人，倒闭时欠下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。

刚接手烂摊子的时候，肖某用集资的办法招收了多名工人，买了油毡纸把漏屋遮起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来生产工具，解决了设备问题。

正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，看到了这样一条消息：制胶业市场产品过剩，而皮革塑料制品行业的许多厂家为谋求更大利润纷纷转产。肖某得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要从客观实际出发，因地制宜，经过数次的调查和考虑后，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业打开突破口，以皮革制品杀出一条财路。

于是，肖某就地取材，用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。没多久，工厂债务还清了，工人工资补发了，小本生意获得了大利。

肖某取得这样的成绩，就是随机应变的结果。然而求变不能只停留在一时，要时刻保持随实际情况变化而变化。

肖某在取得这些成绩后，一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。肖某敏锐地感觉到求变的时机又到了。他预感到这些来参观的厂家即将成为竞争对手，于是转而生产牛皮鞋、皮箱、山羊革夹克衫等。很多工人都来责问他：“这么畅销的产品为什么要停止生产呢？”肖某并没有多解释，只让他们等等看。果然，那些来取经的工厂，见肖某生产的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，市场很快就出现了滞销现象。而肖某生产的皮革产品，依然很畅销。

这就应了“人无我有，人有我优，人优我转”的道理，随机应变，经营才能持久。

尽管皮革厂办得比较顺利，新产品销路很好，但肖某依然求变。他预想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”的策略，那么一种业务不景气时，另外的业务就可以马上扩大，弥补损失。于是他决定再上一种新产品。

为了选择新产品，他四处奔走，了解市场信息。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。当地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头便在肖某的脑中产生了。从市场上他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年，这一新产品就被一外商看中，当即与肖某厂签订了年供货5万张的合同书，由于肖某的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲国家。

随机应变是小本经营的法宝，人随时代的步伐走，而生意应跟着市场信息变。然而随机应变也不仅仅是停留在把握市场的大方向上面，对于一些细节，小资本经营者也要做到随机应变。

一次，一位农村姑娘来到一个村办箱包厂，她要买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了制箱车间，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。

这一小小的举动，立即引起了箱包厂领导的兴趣，领导们经过思索和研究，将如何才能适应农村市场的需求、如何打开农村市场提上日程。农村是个广阔的市场，而自己的厂却没去占领它，应该把产品面向农村。

村办箱包厂立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳、印有龙飞凤舞图案、带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空，很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货。该村办箱包厂的产品迅速占领了农村市场，产值和利润很快大幅度上升。

此外，小资本经营者更要主动出击，寻找思变的市场和灵感。

温州的鞋商杜某有一次到外地出差，他看到一个购货员穿着一身职业套装，可脚上却踏着一双布鞋，这身装束很不协调。杜某不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”

“脚气严重，没福气穿啊!”

这句不易被人注意的话却拨动了杜某随机应变的敏感神经：中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场啊。自己的作坊应该转移经营方向，研制药物皮鞋，防治脚气病。

想到此，他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功，经过上级科研单位鉴定，这种药物皮鞋有很好的防治效果。新产品获得了省级科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订单纷至沓来，杜某获得了巨大成功