第40章 高明的赠品促销（1 / 1）

目前，赠品促销在商品市场已经取得了良好的效果，尤其被小资本经营者广泛使用。高明的赠品能起到画龙点睛的效果，可促进产品的销售。有些精明的生意人就善于用赠品促销的方法把自己的买卖打理得红红火火。

李先生原本在一家国有企业工作，后来由于多种原因，成为了一名下岗职工。为了实现再就业，他找了很多工作但都没有如愿，最后实在没办法就自己做了小买卖——卖蛋卷和糖人。

在学校和幼儿园门口卖蛋卷和糖人的时候，李先生渐渐总结出了自己的营销手段：卖蛋卷时，他以糖人作为赠品；在卖小糖人的时候，则以蛋卷作赠品。这样，买蛋卷的顾客，就会买小糖人，而买小糖人的顾客，则会买蛋卷。因为这些顾客都知道单买不合算，而应该有赠品的。

就这样，李先生的车子被学生和孩子们围得水泄不通，一天下来，李先生的收入大约为200元，扣除成本，利润达到了140元左右，这样，李先生一个月的利润就有3 000多元，比以前他在工厂的工资还高。

在现代生意中，附送赠品是比较常见的手段。像有些美容杂志往往会随刊赠送高价睫毛膏等化妆品，一下就能引来消费者的心动，而且随着商家促销力度越来越大，越来越多的消费者被那价格不菲的附赠品深深吸引。事实上，有些消费者买东西已不仅仅是冲着物品本身而去，有时甚至只是为了那些赠品而去。

一般来说，附送赠品主要以两种方式来吸引顾客：一是赠品的价值诱惑；二是赠品对所售商品的补充，可以让所售商品的某些用途或功能表现得更完美，赠品主要起配套作用。赠品的价值诱惑主要是短期内的影响，难以持久，而第二种形式的赠品则能够起到较为长久的影响，对于生意有长期的促进作用。

中国拥有8亿农民，丁先生便是其中之一。但是，他并不是一个传统的农民，而是一个以科技种地的新农民。

2006年底，丁先生寻找到了致富点：温室大棚栽培食用菌。于是，他兴建了三个种植大棚。2007年初，他的食用菌开始陆续上市。为了让食用菌的市场扩大，丁先生从书店购买了一些关于食用菌吃法的书籍，并据此编印了《保健蔬菜——食用菌》、《食用菌菜谱及食疗法》等材料。在卖食用菌时，丁先生就把菜谱赠送给消费者，让消费者不仅了解了食用菌的营养成分，还掌握了食用菌多样化的吃法。

这个方法，让丁先生获益匪浅。卖食用菌赠菜谱的消息传开后，越来越多的客户涌来，仅仅一个季度，丁先生通过食用菌所获得的利润就高达2万多元。

另外，在手机、电脑等电子产品的销售中，赠品也多是以补足功能为主，这也是最受消费者支持的赠送方式。

尽管附送赠品的优势非常明显，但是小资本经营者需要有所注意，并不是每种附送赠品活动都能够获得良好的效果。例如：有些商家常常会在赠品活动中标明“数量有限，赠完为止”、“限×套，送完即止”等字样，效果却不是很好，因为大多数消费者都认为其中的水分很大，所以促销活动的效果就不会很好。

因此，这就要求小资本经营者在实行赠品促销时，必须做好活动策划。