第41章 包装做得好，销售同样旺（1 / 1）

也许很多小资本经营者都会陷入这样的误区：销售形势是否良好，主要还是由技巧决定，却忘记了产品本身的包装。就像一个精美的瓷器，倘若包装低劣，那么客户的购买欲就会下降；但如果提升了产品外包装，那么销售就有可能节节走高。

有一家日用陶瓷生产厂家，生产一系列白瓷花茶具，虽物美价廉，但产品包装所用的是不太美观的纸盒，顾客既不能得到美的享受，又不易从包装上看出商品的类型，以致购买者非常少，销路一直打不开。天长日久，经营者发现这种瓷器不畅销，其中一个重要原因是因为包装不美观。于是他精心设计了一个漂亮的美术包装，套在原包装外面。这样做，便为茶具增添了光彩，摆在货架上像一件艺术品，吸引了许多顾客的眼光，再加上产品质量上乘，购买者源源不断，产品销量大增。同时，随着包装的改变，售价也从原来的200元提高到300多元。尽管如此，该产品的销量仍然很多。

纵观全球各类商品，销售量能够居高不下的，一般其产品包装都是令人眼前一亮。同样一种产品，如果采用奇特的包装，就会出现不同凡响的销售效果，因为消费者购买商品，有时被包装所吸引的程度比商品的内在内容更加强烈。

不光人要美容，小本投资的形象以及产品也要奇特、漂亮，这是成功经营的要领。这也就是为何许多成功人士总会花重金请人设计精美、奇特的包装，以扩大商品的销量。

绿巨人是美国的一家罐头食品公司的名称，公司产品销往许多国家。而其产品畅销的主要原因，就是因为公司形象包装设计奇特新颖，给人们留下了深刻的印象，因此人们爱屋及乌，让公司迅速从小规模做大。

绿巨人公司的产品，只是普通的玉米和豌豆罐头，并无什么特殊之处。可是，公司经理的才能却很超群，经营理念也非同一般，他首先在公司的形象包装上下大工夫，争取顾客，进而赢得市场。他不惜代价委托一家颇具名气的广告公司，为公司设计形象，进行包装。经过多次试验、反复修改，最后决定将公司商标设计成为一个身披树叶的绿色巨人，其寓意是绿色代表健康，巨人代表强壮。“绿巨人”因此而得名。

随着大众的喜爱，绿巨人公司很快便发达起来，产品扩展到国内外。该产品以其良好的商业形象，吸引了广大的顾客，市场形势非常好，没用一年时间，其知名度便大大提高了，产品一度供不应求。

随后，绿巨人公司再接再厉，又请美国著名的广告公司为其设计出一则广告，一方面向顾客表明其产品很受欢迎，以至供不应求；另一方面，提醒广大顾客要认清绿巨人商标，谨防假冒。

广告公司经过细心设计，将原来的“白脸绿巨人”图案改为“红脸绿巨人”图案，并借助电视媒介，还配有一句诙谐幽默的广告词：非常抱歉，因为我们的产品供不应求，我们感到难为情。这种奇特的包装，使得绿巨人品牌的罐头食品名气大振，很多顾客都乐意购买，绿巨人公司也因此成为罐头食品市场的一枝独秀。

不过，对于产品外包装如何提高，小资本经营者无论何时都要记得：包装只是手段，产品质量才是赢得市场的关键。如果用金玉其外的包装，内在却是“败絮其中”，就是欺骗行为了，这是不符合道德规范的。