第53章 坦诚合作，追求双赢（1 / 1）

在商场这个复杂并耐人寻味的圈子里，谁都想要获得更多的利益，但独自获利却是一种贪婪，双赢就是一种策略。因此，小资本经营者只有运用双赢策略，才能处理好与合作伙伴之间的关系，为进一步合作打下良好的基础。要达到这种“你好我也好”的局面，小资本经营者就必须下苦心，用坦诚的态度寻求生意上的合作伙伴。

也许有些小资本经营者认为：商场犹如战场。这句话没错，但商场又完全不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭，而商场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

千军万马过独木桥，常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥，为什么不能“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢？在商场上，如果小资本经营者与他人展开不必要的竞争，常会使双方元气大伤，我们不如和对方来个优势互补。

某乡村周围有一条高速公路，来往的客车很多。由于该村在这条公路是一个大站，因此夜晚所有客车都要停车休息。这样一来，旅客的饮食就成了问题。于是，张三在这条公路旁开设了一家饭店，买卖十分兴隆。

李四看到张三买卖兴隆，便也想在张三的饭店旁边再开设一家饭店，希望也能大赚一笔。可是他的朋友却极力劝阻，并建议他改开一家冷饮专卖店，也许更能获利。

朋友解释说：“张三的饭店已经能满足过往车辆的就餐需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所未提供的服务。再开饭店，无疑是展开恶性竞争。而开家冷饮店，则是和他互利，并会开发出另一个新市场。”

李四听后，觉得朋友所言极是。于是，在这条高速公路旁，司机们可以去张三的饭店吃饭，同时，也能到李四的冷饮店买饮料，十分方便。

张三和李四的生意越做越兴隆。

做生意，有头脑是关键，但最为重要的是合作从而达到双赢的目的，你的生意才会长久。

在日本养羊必须都圈养，用饲料喂羊。只是购买饲料的费用不菲，增加了农场主们养羊的成本。

后来，日本长野县的一位农场主发现，每年夏天，公路两旁都有大量的工人在用剪草机清理路边的杂草，这浪费了巨大的人力和物力，这位农场主却看到了商机，他立刻开办了出租山羊除草的业务。一些乡镇租用他的山羊，把它们放在山间公路边吃草，结果毫不费力，就消除了道路两旁丛生的杂草。接着，有一些电力公司也租用山羊，因为水力发电场所会有一些倾斜度较大的陡坡，工作人员难以进行除草作业，山羊善于攀爬，很容易爬上斜坡，把上面的青草当做一道丰盛的大餐。

由于山羊有不挑食、体形瘦小、善于登高、在较为狭窄的地方以及斜坡上也可以放牧等优点，所以，它们成了最省力最省钱也最有效的除草“工具”。

山羊的出现，同时还让农场主获得了收益。杂草生长期一般为5到10个月，这几个月中，这个农场每只山羊的出租价格为12万日元(约合人民币740元)，这样，这位聪明的农场主不但省下了近半年的饲料成本，还额外得到了一大笔收入。

在竞争激烈的商场上，小资本经营者从事商业竞争未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来，坦诚合作，都能从中获利，还能避免许多不必要的损失，何乐而不为呢!