第75章 小资本经营者要及时发现呆账（1 / 1）

所谓呆账是指已过偿付期限，经催讨尚不能收回，长期处于呆滞状态，有可能成为坏账的应收款项。呆账是未能及时进行清账的结果。

小本经营资金并不充裕，因此轻易不敢承担任何有风险的投资及合作，若是输一次也许就会全盘皆输，因此，小本经营在选择合作对象的时候应该摸清对方的底细，了解对方的经营状况，并且及时有效地观察合作中客户的动向，根据情况判断是否可能出现“呆账”，以减少本公司的损失。

（1）货品流向有问题

某经销店生意并没有比以前好很多，但最近向本公司进的货一下子就不见了，而且订货次数增加。此时，业务要注意该经销店是否“转售同行”、“填支票洞”。

（2）不正常的经营方式

如果某些经销店将货品削价转售而换取现金，然后转放高利贷，用这种方式试图谋求高额的利润。这种不是以正常经营赚得利益，而是以迂回方式获利的经营方式风险太大，应趁早终止交易关系。

（3）私生活不正常

作为一个公司的老板，哪怕只是小本经营企业的经销店老板，在兼具财力、经营管理能力外，还有更重要的就是要投入心力。如果老板过度沉迷于吃喝嫖赌，则终日不是精神委靡就是心有旁骛、不专心业务，严重的甚至造成家庭纠纷、搞得鸡犬不宁，或是债台高筑不得不铤而走险。因此若经销店已经出现这种不合乎经营条件的情况，就应该缩减出货量，进而终止交易关系。

（4）会计人员突然离职，不敢再继续做下去

每一个公司的内部人员，最了解本公司经营状况的就是会计，若某经销店财务出问题，则最先察觉到大事不妙的也必然是会计人员。因此，当会计人员突然离职时，业务员须赶紧追查该会计人员的离职原因，同时从各种角度衡量该经销店财力是否有问题。

（5）风声不良

做生意无论大小，信誉最重要，信誉好了口碑才会好，然而被同业批评得一无是处的经销店迟早会出问题的。因此，当业务员听到经销店有不稳的风声时，必须抢在别家厂商之前“束货”，同时赶紧收款。

（6）进货厂商突然大增

此时业务员须注意该经销店是否有恶性倒闭的企图。

（7）对本公司过分捧场

某经销店一向与本公司交易量不算多，最近却一反常态，对本公司非常捧场，进货量多，连本公司不畅销的产品也大量进货，对品质也不再计较。此时业务员须提高警觉，深入求证是否有发生倒闭的可能。