第76章 第六感觉（1 / 1）

优秀的业务员应时时观察分析周围环境变化，久而久之似乎对环境就有洞觉先机的第六感觉。这种感觉也许是感觉到经销店的产品陈列变得毫无动感、布满灰尘；或者是老板、会计人员死气沉沉或阴阳怪气。也可能看到完全相反的一面，一向不吭气的老板却忽然热情豪爽，店内陈列忽然变得夸张显眼。当业务员进入经销店，如果有不祥的第六感觉，必须相信自己的第六感觉，立即暂停出货，赶紧收款，并立刻着手求证。

（9）老板经常不在

某经销店老板突然变得经常不在店中，早出晚归，找不到人。此时，业务员更要增加拜访次数，查出老板经常不在是否和信用“红灯”有关。

（10）突然转变态度，对业务员巴结讨好

某经销店老板一向趾高气扬，最近突然一反常态，对业务员巴结讨好。此时业务员须调查背后是否隐藏着信用“红灯”的现象。

（11）仪容不整，精神委靡

某经销店老板一向仪容整洁、精神饱满。最近一反常态，突然变得仪容不整、精神委靡。经查证结果，并无生病。此时，业务员就要特别当心是否财务出了问题。

（12）延期付款

如果某经销店的进货消化速度很快，基本上进来的货就可销售一空，没有什么库存，但付款却一延再延，始终拖沓，则显然其财务结构不良，应小心防患于未然。

（13）不务正业

有些小资本公司的客户经营规模较小，如果再转投资或兼营其他行业(例如炒股票、炒地皮)，那么在财力和人力上显然较勉强。万一他失败了，则该小资本企业必然成为他倒账的对象。在这种情形下，必须缩减出货量给这家经销店。

（14）削价求售

小资本经营者应该注意，有些经销店会发生削价求售，正常看来这显然是赤字经营。这种经销店虽未必于近期内倒闭，但若是长期以债养债，当宣布倒闭时，其倒贴的金额可能高得出乎意料。因此若经销店有长期削价求售的赤字经营方式，则其症候已明，长痛不如短痛，这时必须选择一个最有利的时机，结束这一交易关系。例如：利用其他厂家大量供货而尚未收款的空当，诱使其提前付款再终止往来，或以最保守的方式往来。

（15）不正常进货

一向精明的经销店老板，却选择较不利的时间订货(结账的前几天订货)，且订货量超出其以往的销售量甚多。遇到这种情况，业务员必须有所警觉，除非查知其订货动机纯正，否则应暂时中止，一方面继续深入调查，另一方面观察其反应与变化。

因此，作为小资本公司里的一位优秀业务员，平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量以及当前的市场情况，以便对该经销店的每月进货量、进货种类、进货时间，在内心都有个概算。对于经销店的不正常订货，应深入了解。

作为小资本公司的经营者及业务员，要是能够如上所说，拥有这么敏感的判断能力，呆账现象也就不会给自己的公司造成影响，经营起来更得心应手。