第81章 “君子协定”空口无凭（1 / 1）

“君子协定”，顾名思义是对于君子之间而言的，只有两个讲信用的人，才能够只凭口头约定行事。然而社会竞争激烈，商场如战场，知人知面不知心，对于熟悉的人还应留有几分后路，何况是没有合作过的陌生人。因此，小资本经营者切忌“君子协定”，因为你没有本钱承担失败的后果。

也许有人会认为，中华民族有着讲求信用的传统，民间就有“一诺千金”，“君子一言，驷马难追”的警句。但对于小资本经营者来说，不能因生意能赚钱就喜出望外，不能搞“君子协定”，不能因为与对方熟悉，从而忽略了签约过程。口头协议是最危险的交易方法，弄不好要“赔了夫人又折兵”，“鸡飞蛋打一场空”。

有一家建筑队与当地一家水磨石场签了一份购买200立方米水磨石的合同，合同中关于质量要求的条款并未涉及。待建筑队去提货时，认为水磨石质量与订合同时所提供的样品不同，十分不悦。于是，双方经过商量，口头上确定每立方米价格降低3元，建筑队将预订的水磨石按数提回。到结账的时候，水磨石场要求按合同上规定的价格算账，不承认原来两家的口头协定，建筑队空口无凭，只好自认倒霉，按合同价格将款付了，白白损失了6 000多元。

生意场上的人常戏谑地称口头协定为：“君子协定，橡皮合同。”只有白纸黑字的合同稳妥，如果出了什么麻烦事空口无凭，导致双方出现矛盾。交易之时，任何小资本经营者都不能坦率轻心，盲目轻信的人很容易上当受骗，往往是别人吞吃的目标。遵照生意场上的惯例，即便对方是自己的亲戚朋友或多年的交易伙伴，在从事大笔买卖时，都应该签订合同，以避免不必要的麻烦。如果经营者认为对方讲信用，双方口头约定就可，就很有可能会上当受骗，尤其是与初次进行交易的经营者达成口头协议受骗的可能性会更大。倘若对方是骗子，你便会成为他们的猎物。可见，口头合同、“君子协定”均不能取代书面合同。

商品经济越来越发达，市场经济体制也越来越完善，人们的经济关系也日趋复杂。多元化的、复杂的现代经济关系，不能也不应依赖个人的品德和赌咒发誓来维系，而应靠法律来保证。其实，做买卖时，只做口头合同，搞“君子协定”，本身就是不合法行为。不合法的行为，当然就很难受到法律的保护了。

如1988年2月6日，广州铁路局第二工程公司向衡阳市水口山二厂赔偿屋架倒塌损失费28万元一事，就是这方面的原因造成的损失。该公司在1984年11月与水口山二厂签订了建房合同，同时，又与衡南县的一个建筑队签订了部分建筑分包合同。不久，铁路局二工程公司因另有任务撤出，向建筑单位说明，征得同意，达成了终止总承包合同的口头协议，同时，与衡南县那个建筑队也达成了终止分包合同的口头协议。但口头协定并没有法律效力，衡南县建筑队继续施工，造成水口山二厂屋架倒塌的工程质量事故。于是，已与水口山二厂口头解除承建合同的铁路局第二工程公司，仍要为分包的建筑队承担赔偿。

法律是无情的。口头合同、“君子协定”这种在法场上站不住脚的东西，最终必将受到法律的制裁。小资本经营者如果要靠法律保证，就不能再糊里糊涂地搞“口头合同”、做“君子协定”这种不受法律保护的事情了。

说了这么多也许你还是会认为，当今诚信被一提再提，炒得很热，信用也是经营者应该做到的，许多经营者也都能够自觉遵守合同。古人做生意的时候，也有凭口头上“君子协定”的情况。现实生活中，有许多经营者就是自觉或不自觉地凭口头合同做成了生意，轮到我怎么就不可以了？

实际上，随着社会的进步和市场经济的发展这种靠“君子协定”搞经营、做生意的做法，已经暴露出很大的局限性和危险性。有的经营者，仅凭买主一张白条，便将价值10多万元的商品发出，结果被骗子乘机钻了空子；有的经营者，因为是老关系，在没有订立任何字据的情形下，便达成了10多万元的“君子协定”，结果仅仅是“口头协定”而最终违约，打起官司来也无济于事。

虽然不能说生意场上都是尔虞我诈，大部分人都是讲诚信的，但是由于利益的竞争，生意场上也会特别复杂，因此小资本经营者必须要有一定的防范意识，不能依赖“君子协定”，以免上当受骗。