第82章 小资本经营者要学会赶走骗子（1 / 2）

在瞬息万变、风云莫测的商场中摸爬滚打，每一个身处其中的小资本经营者都应该慎之又慎。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。小资本经营者要保持警惕和戒备，随时随地密切注视对手的情况。如果不能把问题搞得一清二楚，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

陈经理是一家农副土产开发公司老总，一天正在办公室闲坐，突然进来一位30多岁的广东客商，他向陈经理请求帮助，说急需4万条包装麻袋。陈经理见大生意上门，一时来了精神，一口应承下来。可是不巧的是，公司的仓库里只有2 000多条。广东客说：“2 000条哪够啊，我们现在正在跟泰国做很大的边贸生意。”陈经理不想放弃到嘴的生意，他与广东客谈了很久，最后签订了购销合同：由土产开发公司组织货源，半个月后以每条225元的价格提供给广东客商4万条麻袋。临走时，广东客商给陈经理留下了3 500元定金。

有了这笔定金，陈经理放下心来，马上发动公司职工组织货源，可是所到之处不是没有这么多存货，就是价格不能接受，陈经理对此很是着急，正在发愁的时候，发生了另外一件事情：一家贸易公司的经理上门谈黄豆业务，所呈的“可供商品一览表”中有一栏竟赫然写着：可供麻袋6万条，批发价208元。这使陈经理大喜过望，很快，他就与该贸易公司商定，以每条198元的价格买下了4万条麻袋。

一切办妥以后，半个月的期限也就到了。陈经理赶忙给广东客去电，通知其尽快提货，没想到电报以地址不详被退回。再次去电，依旧退回。没办法，陈经理只能派人去广东，结果到那儿才发现，当地根本没有这个公司。

陈经理这时才明白，原来这是出售麻袋的那家贸易公司耍的一个花招，他们由于经营不善，积压了大批麻袋，四处推销无着，便设下了这一圈套，引陈经理上钩。陈经理没有彻底弄清情况，就盲目出手，结果空欢喜一场不说，库存还多了近9万元的积压货物，心中自是苦不堪言。

其实，商场中经常会出现这样的情况，表面看上去是一个大的商机，而实际上却是一个巨大的陷阱。如果陈经理在事后能够仔细了解一下“广东客商”的身份，相信就不会上当受骗了。

提起骗子，群众的呼声永远都是一致的，对于他们的施骗行为深恶痛绝。尤其是小资本经营者，本来资金就不充裕，却总有一些骗子不放过有困难的人，大到骗钱、骗物、骗合同，小到骗吃、骗喝、骗样品，骗子简直成了泻地水银无孔不入。

从商场上来说，骗子的嘴脸是多种多样并且又是千变万化的，但有一点是共同的，那就是能够“想你所想、急你所急”。你做生意需要资金或资金紧张吗？你有一批商品找不到销路吗？你遇到什么麻烦找不着“靠山”吗？你想发财找不到门路吗？更为高明一点的骗子不但说得天花乱坠，如果看你是条“大鱼”，往往还会先给你一点“甜头”尝尝，以便让你“奋不顾身”地去受骗。

随着形势的发展，骗子的骗术也越来越高。什么“潜伏骗”、“连环骗”等层出不穷。有时你被骗了还不知道骗子是谁。同时，骗子有时是“抓大放小”，有时是“既抓西瓜也抓芝麻”。甚至连一顿饭、几包烟或一点样品也不肯放过。

骗子其实也分几类：一种是“出山”的目的就是骗。把“骗”作为他的起步和归宿。一种是事业遇到挫折，去偷去抢放不下“架子”，而又有点“资本”所以开始行骗；还有一种是被骗之后采取“王八骗我我骗鳖”的心态而行骗。加之行骗者不能受到应有的打击和惩罚，使骗子行骗有了一个比较“宽松”的环境，骗子们就“不骗白不骗、骗了也白骗”了。

做生意，要想在经营管理中不因受骗而蒙受损失，就要提高识别骗子的能力和水平。

①凡是骗子，要把你作为“猎物”的时候，往往把你非常难办的事情说得非常容易。甚至他的举手之劳就能解决你天大的难题。一旦你有了“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的感觉时，离受骗就不远了。当你暗暗感到欣喜的时候，往往是你应该提高警惕的时候。

②骗子的惯用手法就是让你用很少的付出就能得到意想不到的利益。总是在给你灌输“吃小亏占大便宜”，“过了这个村就找不到这个店”的思想。当你感到是一个难得的机遇的时候，你最好想一想“天上不会掉馅饼”和“世界上没有免费的午餐”的名言。俗话说：“想享福、必受罪，想占便宜必吃亏，胡思乱想，耽误瞌睡。”受骗往往是从想得到意外的收获而开始的。

③人们的一切活动，都是为了得到利益。尤其是在生意场上，人们的各种活动都是和利益息息相关的。即使是正常的商人，为了取得他最大的利益，也会进行必要的包装甚至伪装。有人说：“百分之百地相信一个政治家的话必受其害，百分之百地相信一个商人的话必损其利”。这话听起来有点刻薄，细细品味不能说没有道理。所以，在经营生意时，多问几个为什么。这