第一部分 主顾开拓 (8)（3 / 3）

我们要养成赞美的习惯，学会开始赞美你身边的家人、同事、朋友、同学，他们都是需要被赞美的。如果你是一个极少赞美别人的人，突然跑去赞美别人，你自己都会觉得不习惯。有的人说，我本来不想赞美他，我是强迫自己去赞美的，我心里很难受。那是因为你没有养成习惯，如果你习惯了，你的赞美一定是发自内心的，一定是真诚的，而当你学会赞美的时候，你每天的心情都会很好，业绩也一定会很好。比如，每天早上，碰到一个人就要开始赞美：今天你的衣服穿得很整齐，很精神啊。如果你今天赞美了很多人，你今天一定是很开心的，因为别人也会赞美你。我即使去洗手间，看到旁边有人也会赞美一下，所以我每天心情都很好。记住，保持好心情的“秘诀”很简单，就是学会赞美你周围所有的人，而不是刻意地赞美某一个人。

第五，赞美一定要区分对象。赞美要用心，你要找到不同的赞美点，比如对男人和女人的赞美是不一样的。男人可能更希望你赞美他的事业心、他的责任感，他会更满足。女性呢，可能赞美她的长相和着装，赞美她有一个和谐的家庭，赞美她的孩子，会使她更有成就感。我还发现一个有趣的现象：有一些养宠物的，你赞美他的宠物，他也会很高兴。我前些时间认识一个养藏獒的人，一只藏獒值几十万，能够养藏獒的人家都有钱。一天早上，他牵了那只藏獒过来，它全身都是红毛。我说大哥，你的藏獒的颜色，特别旺财。他很高兴地说，你说对了，我原来是一只黑色的藏獒，我朋友说做生意的要换一个，红色的旺财。然后我又问他的藏獒多大了？他说8个月，我说8个月长这么大，最多能长多大？他说两岁的时候一般也就是这么大。然后我问他一些养狗的经验，就聊开了。他是做土石方的，我说深圳市建筑处的副处长是我朋友，我可以介绍一些朋友给你。他说你想不想养藏獒，我免费送你一条。我回去给他发了一个短信，说我是做平安保险的。他回信说欢迎我们去他家玩，还说他们家里养了很多杜鹃花，可以送些给我们。这就是赞美宠物带来的交情。

赞美还有一点很重要，就是不要搞不清楚乱赞美。我就犯过这样的错误。有一次一个老板带了一个女孩子，我看他们关系挺好的，当时我还是菜鸟级的业务员，也不知道情况，就想当然地说，嫂子长得很漂亮啊。他说响华，这是我秘书，不要乱说。所以我后来特别留意，搞不清楚别人关系的时候不能乱“赞美”，否则双方都很尴尬，真的是马屁拍到了牛腿上。他会想，这个人怎么这么轻率，话都不会说，心里就不太接受你了。