三要素战略（14）（2 / 2）

都会向楚国进贡。所以说，与山东各国合纵而楚国就能够称霸天下，不然秦国就会称帝于天下。现在放弃称霸天下的功业，而背负着侍奉秦国的名声，我私下里认为大王这样做很不值得。”尽管苏秦深知对待像楚国这样强大的国家，不能够首先用恐吓的办法，但是他最后还是说了令楚王深感不安同时带有恐吓意味的话：“秦国，是虎狼一样的国家，存有吞并天下的野心。秦国，是天下人共同的仇人。那些主张连横的人都想要割取诸侯的土地以侍奉做国，这就是所谓的侍奉仇人的做法。身为人臣，割取君主的土地以与强大的虎狼之国秦国交好，结果使得天下都受到侵害，而他们却并不顾及到秦国对于天下的大患。这些人臣，对外交好强大的秦国借助于秦国的威势在内部胁迫自己的君主，以求取显贵，真是大逆不道、没有比这更严重的了。所以说，合纵与诸侯各国结盟那么它们就会割让土地献给楚国，连横那么楚国就得割让土地献给秦国，这两种做法相去甚远、天壤之别，两种做法大王选择哪一种呢？我奉赵王的意旨向大王进献计策，合纵与否，只需要大王下一道诏书即可。”楚王果然如苏秦所料，回答说：“寡人的国家西边与秦国接壤，秦国有吞并巴蜀之地攻取汉中的野心。秦国，是虎狼一样的国家，不能够亲附它。而韩国和魏国都是迫于秦国的压力，并不愿意与秦国深交，因为与秦国深交而韩国和魏国图谋不轨的人人都会借此而进入秦国，这就是谋略还没来得及施行而国家就已经危亡了。寡人估计楚国单独对抗秦国，未必能够取胜，对内与君臣商议也不足以采信。”最后，楚王表示愿意参与合纵。

于是，山东六大强国合纵为一家，苏秦成了纵约长并挂六国相印，六国合力对抗秦国，而使得秦国十五年时间内都不敢东出函谷关进军中原，六国联合行动从而真正对各国人包括秦国人造成了秦国必将吞并天下的趋势和印象。然而，六国的联合各怀鬼胎，并没有尽合力抗击秦国，六国联军向西进攻秦国的函谷关，但是谁也不愿意或者不敢向秦军发起进攻，随后六国联军就不欢而散了。而另一方面，苏秦的师兄弟，另一个游说者张仪在苏秦的资助下进入秦国，帮助秦国拆散山东各国的纵约，他的策略是游说山东各国与秦国结好以进攻其他国家，这就是连横。

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