第45章 薄利多销招揽客户（1 / 1）

薄利多销，这是众多小资本经营者最爱使用的方法之一，同时效果也非常明显。对于尚在起步阶段的小资本创业者来说，薄利多销可谓为其“量身打造”的方式。

下面，就让我们看一个薄利多销获得成功的例子：

以前在泰国的首都曼谷，象牙制品、木龛、鱼皮袋等深受客户喜爱，因此众多商场都在销售。这些商场抓住了大多数顾客的心理，专门为他们准备了带有纪念意义且价廉物美的小礼品，因此销售较为火热。看到这些商场的火暴，柯里郎先生发现了赚钱的良机：在廉价商场旁边开设一家水果店，以更低廉的价格销售热带水果。

在柯里郎先生看来，倘若与这些商场卖同样的商品，那么势必就要与他们争客源，这样硬拼并不合算。他要卖廉价的热带水果，同样通过薄利多销取胜。于是，他便开始做廉价水果生意。

柯里郎先生想到这里，便开始积极地行动起来，他从帕塔雅等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铢的价格销售，虽然利润很小，但是一天能够卖掉上千箱。他的水果价格确实要比廉价商场的低得多。他的生意越做越大并且逐渐开始经营其他商品。比如经营红宝石、棕榈油等，还经营一些廉价香水。这些商品深受顾客喜欢，因此生意越来越火，以致许多原来到廉价商场购物的顾客，也纷纷涌入他的商场。

对于小资本经营者来说，限于自身的财力等，很难与那些大型企业抗衡，因此，薄利多销便是最佳的营销方式，它可以尽可能地吸引到更多客户。

金红从酱菜公司提前退休后，决定自己进行小本经营。她想到老家的扒鸡很出名，她妈妈原先在最出名的一家扒鸡店工作过，对扒鸡的制作工艺很熟悉。所以娘俩决定在市场租个档口，专门经营烧腊，取名叫“盛永烧腊”。

然而生意一开始，金红所预料的火暴异常根本没有出现，因为人们根本就不相信什么秘方，而且当时市场里烧腊店就有好几家，有两家据说已经经营了五六年了，街坊邻居人人熟悉。如何搞好和这些念旧的街坊邻居的感情交流，走出一条让人相信的路？金红一夜没睡，想了好多好多，最后决定采用免费试尝、薄利多销的方法。

第二天，金红挑了一只肥大的扒鸡切成碎块，让顾客先尝后买。这招儿挺灵，尝过的都称赞味道不错。有的老人买了鸡，干脆就在档口喝两盅，金红就把椅子搬出去，不喝酒的，敬杯热茶。

与此同时，金红还将零头钱全免，遇到零头是1分、2分的就少收1角。过秤的时候，每秤让出两钱分量。就这样，金红的名气逐渐打出去了。

随着生意越来越好，金红还申请了“红姐扒鸡”的牌子，扒鸡每天的销量由十多只增加到五六十只，节假日，订货常常高达上百只。旁边的档口来取经，瞧上几天，心里拨拉上“小九九”：金红的鸡烂，百岁老人和一岁多的小孩都能吃，这么干，一斤生鸡就少出一两多熟货，一只二三斤重的鸡，加上白送塑料袋、免收零头、过秤让分量，好嘛，一块多钱出去了。旁边的生意人很不满意地质问她，像她这么干，卖点送点，价格不高，能挣几个钱？

但是别人的话没有动摇金红的想法，她心里清楚，多年来小店生意能撑下来，就是靠着薄利多销。薄利多销，生意自然会越做越红火。

“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念。有一些人将“薄利”当做“赚钱少”。其实，这只是一种误解。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少。可是，正因为“少”，才会招揽到许多顾客，从而积少成多，将从每一位顾客身上赚取的少量钱累加起来，也就是一笔可观的财富了。因此说，利小也能够获取大利润。