第78章 讨债的诀窍（1 / 1）

在小资本经营者进行理财时，有一个难以规避的问题：讨债。“借钱容易，讨债难。”有些经营者由于不懂讨债的方法，几经周折最终却败下阵来，让自己的经营打了水漂，久而久之甚至产生经营危机。

俗话说：“兵贵神速。”讨债就如同打仗，打仗贻误战机会招致失败，讨债贻误时机也会令人后悔。对于“讨债者”来说，时间就是金钱，时间就是证据，时间还是机遇，时间里面会出大效益。

在闽南地区，有一个布商批发给一个服装商2万元的布料，但服装商一直未结账。布商派人去催了几次款，而服装商每次总是搪塞。这使得布商一筹莫展、束手无策。这时，布商的一个朋友给出了个点子：不妨写一封催款信给服装商，让他尽快偿还3万元的债，看他如何。

布商将信将疑地将信寄了出去。果不其然，正如朋友所料，第三天服装商就回了信，信里说：我明明只批了你2万元的货，你为什么讹我3万元？随信寄来2万元，以后再也不和你做生意了!

凭借着这个巧妙的方法，布商将欠款要了回来。但是有时候，有些借款人不仅不还钱，甚至还会还会恶语相攻、玩消失。这个时候，就需要你掌握讨债的技巧了。

有两个湖南人持某县家电公司的介绍信、银行账号等证明文件，在一家无线电厂订了3万元的电子琴，但收到货后，他们便杳无音信。某律师接受这家无线电厂的委托，来到一家湖南小镇上找债务人讨要欠款。律师先找到了当地的工商所，查找债务人的住处，谁知工商所一口回绝：“我们也有难处……”

该律师明白，本地人绝没有可能告诉他债务人的所在地，因为没人愿意给自己找麻烦。所以，他只能靠自己去寻找。不过他的运气还算不错，没过多久，他便在老乡中打听到了债务人的住处。

借着中午吃饭的光景，律师找到了债务人。一看催款讨到家门口，债务人先是吃惊，接着又是上茶，又是上酒，可一提起债务问题，就立即装可怜。几个小时过去了，债务人看赖不过去就答应以货抵债。

面对如此情况，律师只好暂且答应，但要求马上看货。在抵货之前，赖债者又耍花招，一会儿又给律师塞钱，一会儿又请吃饭。律师知道，一旦中了他们的圈套，他们抵债的货就会漫天要价。经过几天的努力，律师终于为债权人讨回了1 000条混纺毛毯，2 000双鞋和数百斤绒线。

随着经营的进展，联合经营越来越多，生意交往面越宽，人际关系越复杂。交付款的方式有多种，欺骗行为也非常严重，这就导致了许多小资本经营者负债累累。在当今的企业经营中，要学会收烂账。下面是一些比较实用的讨债技巧，需要小资本经营者牢牢把握：

（1）对对方的情况要了解

通过各种方法，去探寻对方的情况，查看其是否有支付能力，是否有经营基础。

（2）在付款、发货时要小心

对于一些数额很大、不容易追收的款项应小心，切不可贸然行事。

（3）要采用必要的措施

对于那些有问题的欠款，需要提前通过法律手段来解决，只有通过司法机关，才能从银行划拨硬扣对方的钱。此外。追讨欠款要“脸皮厚”，追得紧，要让对方感觉到非还不可。

（4）运用法律依据

对应收的款项，对方若赖账，需要有确切的证据。此外，还要明白法律程序、法律效力。不仅要有法律依据，还可请律师来协助处理。

最后需要提醒小资本经营者的是：讨债不能心太软，别人欠你的款，你要懂得如何去索要，懂得如何处理与借款者的关系。只有善于周旋，才能将欠债之事处理得圆满、完善。