第90章 曾宪梓：小剪刀裁出的金利来（2 / 2）

入了他自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都是进口产品，还肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带，只有外国才能生产出来。”

质量提高了，但是没有固定的客户和销售渠道，曾宪梓只有自己出去推销。在这期间，他受尽了白眼和冷遇，但都忍了下来。后来，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但是担心在顾客中没有影响，难以卖出。曾宪梓灵机一动，对经理说：只要经理能把他做的领带与进口领带陈列在一起，价格上他只要收回成本就行！

曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，而且价格也大大低于同等质量的进口领带，买领带的人蜂拥而至。

香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6港元一条，曾宪梓的领带卖到99元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。“金狮”在香港站稳了脚跟。

曾宪梓并不满足于现状，总认为“金狮”产品的销售量还不够大。他不断征求商店和顾客的意见，改进产品质量。同时，他还注意到一个现象，就是有的顾客把“金狮”领带拿在手里左看右看，似乎无可挑剔，可是最后还是丢下来没有买，这到底是什么原因呢？后来有一位朋友告诉他，问题恰恰出在“金狮”这个商标上，因为在粤语发言中，“狮”与“蚀”很相近，“金狮”很容易被听成“金蚀”，也就是赔本的意思。在香港人人都想发财，不管是办企业的，还是经商的，哪有愿意赔本的呢？

曾宪梓苦思冥想，香港人多半熟悉英语，“金狮”的英文拼写为goldlion，而后半部分的lion读音很像粤语的“利来”两字。“金利来”，金也来利也来，这个不但符合人们发财的思想，而且读起来也朗朗上口，这个应该很好。于是就用“金利来”作为新的商标。“金利来”商标一问世，果然使曾宪梓的领带生意更上一层楼。人们被这个“吉利”商标所吸引，很自然地就激起了购买欲。

在精心研究外国名牌领带成功奥妙的过程中，曾宪梓成功总结了一套创造名牌产品的必由之路——追求卓越，即选用最好的原料、最新的款式、最优的质量和精工制作，以及永不停止的广告宣传。他靠自己的智慧与毅力白手起家、辛苦奋斗，踏平了道路崎岖的山岭，登上了人生中的一个个高峰，终于将他的名字载入商界风云人物的名牌榜。

曾宪梓说过：“做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。”纵观成功者们走过的创业路，有的曲折蜿蜒，有的辉煌灿烂，但是大多有一个共同点，那就是敢于创新，善于创新！